1. Документы должны быть полностью готовы к сделке. Это Ваше преимущество, что у Вас все в порядке, все оформлено должным образом и как надо.
2. В идеале продавать дом физически свободным. Чтобы там никто не проживал и не было личных вещей. Только то, что остается новым собственникам. Другими словами - потенциальный клиент должен зайти и увидеть себя в Вашем доме, свою семью, увидеть как он разместит членов семьи, куда положит вещи, поставит свои любимые предметы интерьера.
3. Если нет возможности освободить объект, то хотя бы приготовьтесь к выезду - максимально соберите вещи, можно даже какие-то мелкие личные вещи упаковать и сложить в одном месте, чтобы они не отвлекали внимание.
4. Продавайте дом только тогда, когда есть четкое решение о его продаже. Никто не любит «качели» - продаю/не продаю, думаю. Должно быть четкое понимание продаете Вы дом или еще только думаете - это сэкономит всем время. У объекта должна быт своя цена и какие-то сроки на его продажу. Без этих составляющих невозможно спрогнозировать рекламную компанию и разработать оптимальную стратегию продажи.
5. Стоимость. Цена на объект должна быть обоснованной, рыночной и конкурентной, а не «потому что я столько хочу» или потому что я купил за такие деньги или мне столько не хватает на покупку нового объекта».
6. Не бегайте по всем агентствам в надежде, что все риэлторы будут бегать наперегонки и продавать Ваш дом. Не будут - нет мотивации. Это одна из серьезных ошибок собственников. Выберите одного, того с кем комфортно и спокойно.
7. Если Вы живете в доме/квартире - будьте готовы к регулярным показам. То есть в доме должно пахнуть чистотой и хорошим настроением!
8. На объекте должен быть полный порядок. Не поленитесь - почините все, что сломано, приведите в порядок участок, если нужно сделайте легкую косметику - Ваши небольшие вложения окупятся, поверьте! Можете обратиться к хоумстейджеру за помощью. Homestaging — подготовка недвижимости к продаже или аренде с учетом психологических, эстетических и маркетинговых принципов.
9. Как бы это странно ни звучало, но приняв решение о продаже, «отпустите» мысленно свой дом/квартиру, пожелайте, чтобы новые жильцы были счастливы в нем.
10. Будьте справедливы. Справедливы при переговорах. Справедливы при согласовании условий и пунктов. Помните, сделка - должна быть справедливой, взаимовыгодной и безопасной для всех ее сторон, а не только для Вас! Грамотный специалист по недвижимости обязательно Вам поможет и подскажет.