Что всегда работает при покупке квартиры. Рассказываю о трех вечных принципах покупки даже на «перегретом» рынке.
1. Бюджет покупки важен, но всегда есть исключения
Все, без исключения, покупатели ищут квартиру в рамках своего бюджета покупки.
Это нормально и правильно. Но слишком жесткое следование принципу «Смотрим только то, что может позволить себе по деньгам!» нередко может навредить покупателю.
Потому что из любого правила всегда есть исключения. Для правила «Покупка в рамках бюджета» тоже есть такое. И звучит оно так:
Иногда переплата за квартиру стоит того.
Поясняю на простом примере. Вы смотрите квартиры уже долго и ничего стоящего не нашли. А повышать цену в поиске не хочется – вы и атк уже на пределе своих финансовых возможностей.
Большинство покупателей в такой момент просто прекращают поиски и ждут когда на рынке появится новые варианты для просмотра.
Но есть решение лучше – начать смотреть квартиры, которые чуть дороже, чем предыдущие.
Цель – найти такой вариант, который был бы значительно лучше тех, что вы уже смотрели. И при этом переплата за такую квартиру была бы незначительна на фоне тех преимуществ, которых нет у квартир в вашем ценовом диапазоне.
Вы удивитесь, как часто покупатели, которые отчаялись найти квартиру в «своем» ценовом диапазоне, вдруг смотрели квартиру подороже и находили свою мечту. И – вот так сюрприз! – для такой квартиры всегда находились деньги.
Ищите квартиру своей мечты и если она «вылезает» за пределы вашего бюджета, то всегда можете решить – ждать дальше или купить прямо сейчас, найдя недостающую сумму.
2. Переговоры – обязательны. Без исключений
Настаиваю на том, что переговоры должны быть всегда.
Даже если цены растут на 10% еженедельно. Даже если у вас в списке финалистов лишь одна квартира и вы ее ждали три года (поверьте – таких случаев намного больше, чем вы думаете).
Переговоры обязательны потому что без них вы становитесь «дойной коровой» для продавца.
Как только вы безропотно соглашаетесь на все условия собственника или его агента, вы просто плывете по течению.
А это течение точно заберет у вас по максимум денег и прочих неденежных уступок. Что, в свою очередь, превратит покупку квартиры из приятного и волнующего события в унылое и грустное мероприятие.
Переговоры – это возможность получить квартиру на лучших условиях. И речь не всегда только лишь о цене.
Условия физического и юридического освобождения, список дополнительных документов по квартире и его владельцев, мебель в квартире после продажи и много чего еще – все это может и должно стать предметом для торга.
Да, переговорам надо учиться (или брать на встречу человека, который владеет переговорным навыком). Но это не идет в никакое сравнение с теми плюсами, которые вы получите, даже просто начав переговоры и не уступая сразу продавцу или его риэлтору.
3. Свою квартиру вы найдете обязательно!
Эта тема отдает эзотерикой. Но это единственная фишка в такой странной «науке» как эзотерика, в которую я верю полностью и безоговорочно.
Всегда, абсолютно всегда, «идеальная» квартира находилась у каждого покупателя. Вне зависимости от сезона, роста или падения цен, наличия трех или тридцати трех вариантов для просмотра.
Удивительно, как быстро порой сдаются покупатели, когда не находят идеального варианта на рынке. Причем, сдаются настолько, что вообще прекращают поиски. Или – что еще хуже – решают купить квартиру, которая «вроде ничего».
А потом мучаются годами (особенно, если приобретали в ипотеку), искренне не понимая, почему не хочется жить в этом жилье.
Своя квартира есть для каждого покупателя и глобальная задача – найти эту «свою» квартиру. Вы сразу почувствует, что эта недвижимость ваша.
И если это действительно это то, что вам нужно, то такая квартира никуда не «уйдет» от вас. Наоборот, все этапы покупки пройдут быстро и гладко.
Не прекращайте поиски «своей» квартиры. Она вас точно ждет!
___________
Ищите квартиру в другом ценовом диапазоне, всегда торгуйтесь и верьте – ваша квартира вас всегда найдет!
Спасибо, что дочитали статью!