Как разобраться в тупиковой ситуации, когда квартира по рыночной цене почему-то не продается. Есть простое решение.
Даже сегодня есть много квартир, которые продаются месяцами.
В большинстве случаев этому феномену есть простое объяснение: собственники таких квартир задрали цену до небес и ждут, пока придет «их покупатель».
А он придет только в одном случае – если рынок «догонит» текущую цену на квартиру.
Но есть примерно 10-15% квартир с долгой иcтории (не)продажи, цены на которые находятся как раз «в рынке». И с документами у них все в порядке (по крайней мере, на первый взгляд).
Но квартиры все равно не продаются. Есть показы, причем часто их много. Но покупатели не делают следующий шаг, а в разговорах после просмотров ничего внятного сказать не могут.
В таких случаях собственник начинает теряться и предпринимать судорожные шаги. И чаще всего допускает главную логическую ошибку.
Главная ошибка
Продавцы решаются сделать простой и, как кажется, логичный и понятный ход – еще снизить цену. «Раз квартиру не покупают и по этой цене, значит, надо снизить цену».
Это логическая ошибка, которую очень любят делать риэлторы (и они убеждают продавцов последовать за ними).
«Квартира не продается ТОЛЬКО потому что такая ВЫСОКАЯ цена».
Но это почти всегда ложное суждение.
Во-первых квартира может не продаваться по многим причинам. Например, собственник или его агент ведут себя неадекватно на показах и на задатке. Или рядом с домом, где расположена квартира, начинается стройка бизнес-центра длительностью минимум 2 года.
Во-вторых, а кто сказал, что цена квартиры именно ВЫСОКАЯ? Если до этого она была «в рынке», то когда она успела превратиться в «высокую»?
У риэлторов, всеми силами убеждающих еще снизить цену, ответов на эти вопросов нет. А зря.
Что стоит делать?
В этой ситуации есть простое решение, которое, чаще всего, трудно принять.
Надо ПОВЫСИТЬ ЦЕНУ на квартиру в рекламе. Да, именно так.
Все дело в том, что покупатели оценивают квартиру не только по характеристикам и абсолютной цене. Но еще и по соотношению «цена/качество».
В случае с квартирой, цена на которую «в рынке» и до сих пор не продана, соотношение цена качество не в пользу объекта недвижимости.
Покупателей отпугивает «цена по рынку»!
Потому что он считают, что цена занижена и поэтому с квартирой «что-то не то». Но считают они так не головой, а «шестым чувством», «чуйкой».
И сами себе покупатели логически не могут объяснить, почему их не «тянет» к таким квартирам. И поэтому снижение цены даст лишь обратный эффект.
А вот когда вы повышаете цену на свою квартиру, вы устраняет психологический «затык» в головах покупателей, выравнивая соотношение «цена/качество».
И теперь вашу квартиру будут сравнивать с совершенно другой категорией аналогов. И уже среди этих квартир-конкурентов ваша недвижимость будет «на своем месте».
И покупатель очень быстро найдется.
––––––––––––––––--
Вообще, повышать цену следует намного чаще, чем принято считать. Снизать цену вы всегда успеете, а вот на повышение у вас будет куда меньше удобных ситуаций.
Удачных вам продаж!