Всем привет! На связи Юрий Адикин. Сегодня делюсь с вами моим кейсом о том, как за 30 дней я привлек 1265 лидов на онлайн-марафоны по разработке лендингов с конверсией от 50% и воронок продаж для экспертов и маркетологов.
Если вдруг вы меня не знаете, давайте познакомимся. Я занимаюсь настройкой рекламы в VK/FB/КМС/РСЯ/ОК/MT/ Insta/YouTube, делаю продающие страницы и разрабатываю чат-боты для профессионалов, продающих ценные товары или услуги.
О проекте
Ниша и простая и сложная для привлечения трафика по ряду причин. Во-первых рынок перенасыщен конкурентами. Есть похожие проекты, которые уже не первый год обучают созданию лендингам и воронкам продаж. Они во-многом создают спрос и аккумулируют вокруг проекта аудитории от 5000 подписчиков. Во-вторых, аудитория проекта выжжена рекламными предложениями: курс по таргету, курс по воронкам, курс по заработку, курс по бизнесу и пр. Предложений масса.
Подготовка площадки к приему трафика
Задача была: настроить рекламную кампанию и привлечь потенциальных клиентов на запуск курсов по разработке лендингов с конверсией от 50% и воронок продаж для экспертов.
- Из предварительных материалов проекта у меня было: регалии спикера, отзывы клиентов, описание целевой аудитории, фотографии эксперта, описание марафонов, лид-магнит и письма для рассылки.
- Первым делом я создал для проекта паблик, который наполнил полезным контентом для тех, кто пришел с промиков, а также для запуска рекламы с сообщества. Паблик выглядел так:
Разработал обложку, добавил виджеты, заполнил описание, статус, ссылки. Сделал закреппост для зашедших:
Добавил вовлекающие посты для стимулирования участия в первом бесплатном онлайн-марафоне по лендингам.
3. Затем я сделал странички для скачивания лид-магнита по лендингам и марафону. Выглядели они так:
На текущий момент уже был готов паблик, мини-лендинг и загружены письма для получения лид-магнита и подогрева перед марафоном.
Настройка рекламной кампании
Поиск целевой аудитории
Проведя анализ аудитории схожих проектов, я выделил следующие сегменты для тестовой кампании:
— Психологи по статусу и должности, указанной в информации профилей
— Коучи по статусу и должности, указанной в информации профилей
— Маркетологи по статусу и должности, указанной в информации профилей
— Веб-дизайнеры по статусу и должности, указанной в информации профилей
— Директологи по статусу и должности, указанной в информации профилей
— Рекламщики всех мастей по статусу и должности, указанной в информации профилей
— SEO-специалисты по статусу и должности, указанной в информации профилей
— Аудитория школ интернет-маркетинга с сегментацией по ТОП участникам, концентратам, активным участникам, закрытых групп и по вступившим в 2 и более сообществ
— Активная аудитория блогов по веб-дизайну
— Все участники популярных блогов по веб-дизайну
— Аудитория школ СММ, профессий «Таргетолог» с сегментацией по ТОП участникам, концентратам, активным участникам, закрытых групп и по вступившим в 2 и более сообществ
— Аудитория школ настройки контекстной рекламы с сегментацией по ТОП участникам, концентратам, активным участникам, закрытых групп и по вступившим в 2 и более сообществ
— Аудитория школ маркетинга с сегментацией по ТОП участникам, концентратам, активным участникам, закрытых групп и по вступившим в 2 и более сообществ
— Аудитория тематических сообществ по интернет-маркетингу с сегментацией по ТОП участникам, концентратам, активным участникам, закрытых групп и по вступившим в 2 и более сообществ
— Участники групп конструкторов сайтов
— Активные участники самых популярных школ воронок-продаж, запусков во ВКонтакте, инфомаркетингу и инфобизнесу
— Активные участники сервисов рассылок в социальных сетях, проведения вебинаров и CRM-систем для инфобизнеса
Разработка рекламных объявлений
Сделал объявления формата «Универсальная запись», «Запись с кнопкой» и «ТГБ» для открутки по сегментам аудитории марафонов.
Запуск рекламных объявлений
После разработки объявлений запустил 175 объявлений для сбора участников марафонов.
Результаты рекламной кампании
Лучше всего сработали следующие сегменты аудитории:
— Аудитория школ маркетинга с сегментацией по ТОП участникам, концентратам, активным участникам, закрытых групп и по вступившим в 2 и более сообществ
— Участники групп конструкторов сайтов
— Активные участники самых популярных школ воронок-продаж, запусков во ВКонтакте, инфомаркетингу и инфобизнесу
— Активные участники сервисов рассылок в социальных сетях, проведения вебинаров и CRM-систем для инфобизнеса
— Все участники популярных блогов по веб-дизайну
Привлечено лидов: 1265 лидов
Вложено: 30 992,51 руб.
Цена лида за весь период: 24,5 руб.
Переходы: 3 137
Цена перехода за весь период: 9,8 руб.
Средняя конверсия всех лендингов: 40,3%
Спасибо за внимание! С вами был интернет-маркетолог Юрий Адикин
Если вам нужно настроить рекламу или чат-бота для вашего проекта — напишите мне, обсудим.