Как же работает стратегия оплата за конверсию
Оплата за конверсию доступна в настройках выбора стратегии, нам нужно в выпадающем списке выбрать опцию «Оптимизация конверсий». Если выбрать эту стратегию, то вы будите платить только за совершенные клиентом конверсии, а не за клики по рекламе или показы рекламы. В качестве конверсии вы можете выбрать абсолютно любую цель в Яндекс метрике, и только вы может установить стоимость, которую готовы платить за выполненную цель.
Алгоритмы рекламной компании Яндекс будут стараться максимально увеличить количество конверсий по выбранной цели, исходя из установленной стоимости за конверсию и учитывая размер установленого недельного бюджета.
Стратегию можно подключить в РСЯ и на Поиске
Данную стратегию можно подключить как для РСЯ так и для Поиска. Стратегия работает в следующих типах компаний:
- текстовые и графические объявления;
- динамические объявления;
- Смарт-баннеры;
Что здесь важно
- Самый важный момент здесь, это то что должна быть подключена Яндекс метрика к вашему сайту, и правильно настроенные цели по которым будет работать данная авто стратегия.
- Для установленной цели необходимо не менее 10 конверсий за 7 дней.
- Вашего недельного бюджета по компании должно хватать на закупку 20 конверсий.
- Минимальный баланс на бюджете должен быть не менее — 5000 руб. Или его должно хватать на 3 конверсии. Если на бюджете будет недостаточно средств, то стратегия останавливается, и все алгоритмы обучения начнутся заново при пополнении бюджета. Поэтому настоятельно рекомендуем придерживаться рекомендациям Яндекса и иметь необходимый бюджет на счёте.
- Окно атрибуции составляет — 21 день. Если говорить простыми словами, то если конверсия произведена например на 22-й день после того как был сделан клик, рекламодатель не будет платить за нее.
Где настроить авто стратегию «оплата за конверсию»
Если у вас уже создана реклама, то перейдите в настройки компании, и выберите в разделе стратегия «Оптимизировать конверсий» и включите опцию ниже «Оплата за конверсии».
Если вы только создаете новую рекламную кампанию, то выберите пункт «Целевые действия на месте».
Далее укажите настройки:
- необходимую цель — деньги будут списываться, когда эта цель будет достигнута;
- ваша желаемая цена конверсии;
- ваш недельный бюджет — сколько вы готовы потратить;
- модель атрибуции — можете оставить значения по умолчанию. Подробнее об атрибуции читайте в справке от Яндекс.Директ.
Какую выбрать цель и стоимость
Для большего понимания в Яндекс.Директ организованы подсказки для рекламодателей где обычно указано какие цели и цены на конверсию можно установить.
Для выбора стратегии с оплатой за конверсию выбирайте цели с уже накопленным по ним данным. Вы можете узнать, какие цели считаются таковыми в настройках кампании. Когда вы выбираете вашу цель, система подсказывает вам, какую из них лучше всего выбрать:
Все цели помечены определенным цветом. Каждый цвет в ваших целях имеет свое значение. А именно количество достигнутых конверсий или их отсутствия.
- зеленый цвет цели — более 20 конверсий в неделю;
- желтый цвет цели — от 10 до 20 конверсий в неделю;
- красный цвет цели — недостаточные данные, менее 10 конверсий в неделю;
- серый цвет цели — нет данных для этой цели.
Если по рекламной кампании ранее уже достигались указанные цели, вам будет показана средняя стоимость конверсии за последние 2 недели. Для новых рекламных кампаний алгоритмы Яндекса рассчитают рекомендуемую стоимость цены за конверсию других кампаний размещенных в вашем аккаунте.
Если вы еще не уверены, сколько готовы заплатить за выбранную цель, запустите сначала «Оптимизация конверсий» с недельным лимитом бюджета. При этом я настоятельно рекомендую не ограничивать конверсионную цену. В течение 2-х недель алгоритмы Яндекса найдут конверсии и соберут нужную статистику, которая поможет вам окончательно определиться с ценой за конверсию.
Мои рекомендации
- Подключайте правильные цели. Если у вас недостаточно конверсий для достижения макро-целей, используйте стратегию на микроконверсиях. Самое главное это правильно рассчитать стоимость конверсии, чтобы не переплатить больше.
- Не устанавливайте цену конверсии слишком низкой. Это сильно ограничит ваши показы, особенно для рекламы на поиске. Дело в том что система не сможет повышать ставки на эффективные ключевые слова, а так же целевые посещения значительно уменьшаться. Начните с рекомендованных значений или даже чуть выше, и далее постепенно снижайте стоимость, но только когда стратегия начнет показывать нужные результаты и обучиться.
- Хоть и система дает 21 день для достижения конверсии после клика, но важно, чтобы конверсии были выполнены в течение одного дня, максимум неделя. Чем быстрее они будут выполняться, тем быстрее обучаются алгоритмы и эффективность компании возрастёт.
- Если ваш бизнес имеет длительный цикл покупок или если большинство ваших клиентов приходят из офлайна, вы можете загрузить офлайн-конверсии. Делайте это не реже пары раз в 7 дней.
- Если вы не знаете, с какой стоимости начать, включите оптимизацию конверсий и установите недельный бюджет. Как только стратегия будет обучена, алгоритмы найдут рыночную стоимость для вашей рекламной кампании. Далее вы можете переключиться на стратегию с оплатой за конверсии и указать стоимость которую алгоритм нашел для Вас.
- Когда вы используете стратегию конверсии, часть трафика теряется. Дело в том, что оптимизация конверсий не обещает вам большой охват. Если вам нужен большой трафик вы можете привлечь его с помощью стратегии оптимизация кликов таким образом вы получите максимум кликов с учётом заданных настроек.