Автор: Ольга Бондарева, руководитель Social Selling-агентства ModumUp
Несколько раз слышала мнения, что личный бренд в соцсетях — это для тщеславия, и что продаж там никаких нет.
Хочу поделиться своим кейсом.
Когда я только запустила агентство, начала активно добавлять целевую аудиторию (предпринимателей, руководителей, маркетологов) в друзья на Facebook.
О чем я писала:
- полезное про соцсети и личный бренд
- забавные кейсы: Instagram-аккаунт наших котов, история про паблик Тыжпсихолог
- мои выступления
- про опыт в Microsoft
- просто что-то личное
После того, как новые друзья почитали мой контент примерно 2-3 месяца, я сделала продающий вброс:
"B2B-компании, кому пилот по Social Selling (лидогенерация через нетворкинг в соцсетях)? Есть кейсы по B2B-софту и услугам".
Какая получилась воронка у этого поста:
81 лид (откликнулись на пост) —> 32 созвона —> 18 встреч —> 6 сделок —> 1,1 миллион рублей
Конверсия из лида в сделку - 7%
Средний чек 183К рублей.
Понятное дело, что это эффект не одного поста, а контента до и после.
Некоторые компании созрели попробовать Social Selling только через полгода, а часть – еще в процессе переговоров.
В целом, соцсети – это основной канал, откуда ко мне приходят клиенты.
Еще по рекомендациям и с выступлений, но с выступлений редко приходят сразу, обычно тоже сначала 2-3 месяца читают мои посты.
Инструмент рабочий, используйте его.
А если нужна помощь продумать распределение контента, понять, как и когда делать продающие вбросы, как находить целевую аудиторию, и с каким скриптом на нее выходить, пишите и подписывайтесь на мой Telegram-канал Social Selling для B2B:
https://t.me/digitalb2b