Выполняя действия, человеком движут определенные цели. Иногда это потребности, иногда желания, иногда интерес, иногда доброта. Так или иначе, объяснение можно найти любому действию человека. Когда человек волей или неволей оказывается в иных условиях, он часто выполняет действия по некому приказу или поручению. Например, воинская служба или работа. Например, при авторитарном стиле управления играет большую роль страх, где сотрудники, боясь гнева начальника, безукоризненно выполняют его поручения. Таким образом, обстоятельства также могут определять действия человека. Рассуждая об исторических аспектах, мы также можем говорить, об выполняемой деятельности в Средневековье или в период Возрождения. Обобщая вышесказанное, перечислим мотивы позволяющие оказывать влияние, на выполнение той или иной деятельности:
- страх;
- обстоятельства;
- потребности;
- желания;
- привычка;
- авторитет и др.
Рассмотрим более подробно вышеперечисленные мотивы, так страх и обстоятельства, нами были рассмотрены выше. Обратимся к понятию потребности. Потребности по пирамиде Маслоу имеют свою структуру: физиологические потребности, потребность в безопасности и защите, принадлежности к социальной группе, потребность в уважении и признании, потребность в самовыражении. Опираясь, на вышеперечисленные пять потребностей, мы можем говорить о них как о влияющих и определяющих деятельность человека. Например, потребность в еде, заставляет нас зарабатывать деньги для ее покупки или заниматься выращиванием овощей. Говоря о желаниях, которые во многом определяются демонстрациями на экранах, можно привести пример – покупка автомобиля. А вот что касается привычки, то она вырабатывается временем.
Рассмотрим более подробно мотив влияния - авторитет, как некий рефлекс к действию. В основном такие люди как учителя, родители, бабушки и дедушки заслужили признания обществом и являются авторитетом для нас. Авторитетный человек способен вызвать к деятельности другого человека, так учитель объясняющий тему урока, вызывает к действию своих учеников. Случается так, что не все учителя, родители и бабушки и дедушки выступают для нас авторитетом. Значит, в наших глазах имеет авторитет тот человек, который обладает определенными качествами, разберемся какими. Например, человек опытный, профессионально подкован в своем виде деятельности и дает советы. Правильным будет учитывать его мнение, и здесь мы можем, говорить, о том, что профессионализм вызывает авторитет. Примеров тому множество, приведем самый простой. Так повар, наливая суп с компотом, советует отнести сначала тарелку супа, а потом вернуться за компотом, чтобы не разлить и то и другое. Итак, профессионализм выступает качеством авторитетности. Отметим, что профессионализм строится на опыте, таким образом, опытность в любом деле выступает авторитетом. Когда человек столкнулся с определенным случаем, он может, дать дельный совет и при этом будет считаться авторитетом.
Подводя итог, скажем, что любая деятельность человека подкреплена некими мотивами, способными ей управлять. Ввиду того что все люди разные, то и мотивы у всех разные. Для каждого человека необходимо подобрать свой метод влияния. Данную закономерность легко увидеть в школе, кода учитель дает задачу для решения ее учениками удобным ими способом.
Проведем эксперимент возьмем двоих мужчин одинаковых по весу и росту, одинаковыми параметрами по фигуре, с отличным здоровьем дадим каждому по гире в 15 кг. Один мужчина поднял 10 раз, другой 35 раз. Казалось бы оба мужчины с одинаковыми параметрами, но результат у всех разный. Это говорит о том, что одних физических качеств не достаточно для лучшего результата, нужны психологические составляющие, это и сила воли и выносливость и настрой и многое другое. Таким образом необходим не только физический. но и психологический настрой на любую деятельность.