Заядлые Миллстоун и Дэвид Винтер, со-генеральные директора Standard Industries, работают над сверхсекретным дизайном новой солнечной крыши, которую они планируют запустить в течение года - нового прямого конкурента яркой крыше Tesla, для которой есть многолетний лист ожидания. Более года исследователи из центра исследований и разработок своей солнечной компании в Сан-Хосе, Калифорния, возились с дизайном. Их преимущество: их нью-йоркская компания является материнской компанией крупнейшего производителя кровли в стране и уже продала более 2000 солнечных крыш с более ранней версией под названием Decotech. «Мы установили больше солнечных крыш, чем Илон Маск», - говорит Уинтер, обращаясь к одному из самых богатых людей мира. В течение следующего десятилетия они надеются установить миллионы этих новых крыш с помощью цены, рассчитанной на массы, и армии сертифицированных монтажников. «Если вы сможете взломать солнечные панели на крыше, которые будут функциональными, доступными и эстетичными, мы думаем, что это изменит жизнь Европы, США и всего мира», - говорит Уинтер. «Если кто-то сможет его взломать, это будут мы».
Не стоит недооценивать «двух Давидов», как иногда называют Миллстоуна и Уинтера, которым по 44 года. Через свой семейный конгломерат, доход которого составляет 6,4 миллиарда долларов, а Ebitda - примерно 1,4 миллиарда долларов, они ставят перед собой задачу использовать технологии, чтобы изменить представление людей о простом понятии «крыша над головой». Они рассчитывают потратить на это 1 миллиард долларов в течение следующих нескольких лет.
Солнечная энергия - их самая большая и самая смелая ставка, но далеко не единственная. В прошлом году они переоборудовали десять заводов за семь месяцев - неслыханная скорость для промышленного производства - чтобы запустить новую версию своей флагманской битумной черепицы, которая может выдерживать ураганный ветер. В этом году они работают над прототипом новой концепции крыши 5G, которая позволит телекоммуникационным компаниям более плавно встраивать эту технологию в свои жилые крыши. Они внедрили новые цифровые инструменты, такие как трехмерное моделирование и аэрофотосъемку, чтобы облегчить работу своих 12000 сертифицированных подрядчиков по кровельным работам, особенно во время пандемии. Помимо кровли, у них есть крупное инвестиционное подразделение 40 North, которое имеет активы на сумму около 5 миллиардов долларов и делает большие ставки на промышленные инновации.
«Мы находимся в начале золотого века с внедрением промышленных технологий, как, например, Интернет в 1990 году, когда у нас впереди были десятилетия роста», - говорит Миллстон.
Это похоже на сценарий выскочки, поддерживаемой VC, но Standard (у которого есть собственная связанная с ним рука VC) - это совсем другое. Начиная с 1983 года, когда корпоративный рейдер Сэм Хейман, бывший член Forbes 400 и тесть Millstone and Winter, выиграл битву за прокси для кровельной и химической компании GAF, Standard сегодня является промышленным центром. заняла 69-е место в списке крупнейших частных компаний Америки Forbes. Взаимосвязанные предприятия под эгидой Standard Industries и связанные с ними инвестиционные операции по-прежнему принадлежат семьям Миллстоунов-Винтер-Хейман; По оценкам Forbes, состояние семьи превышает 10 миллиардов долларов .
Миллстоун и Уинтер, которые вместе управляют Standard с 2005 года и редко общались с прессой в те годы, скорее расскажут о своем видении кровли и о том, что они современные промышленники, чем о своем богатстве.
С крышами GAF примерно в каждом четвертом доме в Северной Америке, у них есть потенциал встряхнуть их солидную промышленность, используя все, от новых материалов до датчиков и искусственного интеллекта. «Поскольку мы начали переосмысливать, что такое крыша, будь то зеленая крыша, солнечная крыша или недвижимость для 5G, у нас есть возможность заново изобрести образ жизни людей», - говорит Уинтер.
История Standard восходит к периоду расцвета корпоративных рейдеров 1980-х годов, когда Сэм Хейман заработал состояние, инвестируя средства в недооцененные компании, используя долги, обеспеченные Drexel. Он наиболее известен своей успешной битвой за GAF и созданным им химическим концерном International Specialty Products. Хотя у него было четверо детей, ни один из них не присоединился к бизнесу. Итак, после того, как Миллстон и Уинтер поженились в семье - Миллстон с Дженнифер, Винтер с Элизабет, - Хейман привел их к себе.
Дэвид Миллстон вырос в Бетесде, штат Мэриленд, в семье, работавшей на федеральное правительство. В колледже он изучал математику и философию и хотел стать профессором философии. Он занимался греблей в Йельском университете (он познакомился с Джен Хейман на втором курсе через своего партнера по гребле, который был ее бойфрендом в пятом классе) и до сих пор любит спорт на выносливость, включая марафоны, триатлоны и лыжный альпинизм.
В 1999 году он стал соучредителем интернет-компании, которая отправляла работодателям онлайн-профили студентов колледжей. «Если бы мы хоть как-то задумывались об этом, у нас был бы LinkedIn раньше, чем LinkedIn», - говорит он. Вместо этого они запутались. «Мы провалили все, что может компания, кроме тюремного заключения», - говорит он.
После этого он последовал за Джен Хейман в Нью-Йорк, получив работу аналитика в Bear Stearns. «Я немного страдаю клаустрофобией и боюсь лифтов, и я помню, как шел в офис в 3 часа ночи и надеялся, что лифт сломается, и я смогу уснуть в лифте», - вспоминает он.
Вскоре он ушел и поступил в юридическую школу в Гарварде. После выпуска он собирался присоединиться к Apollo, частной инвестиционной компании, когда Сэм Хейман пригласил его присоединиться к бизнесу. «Я спросил всех, кого я уважал, всех этих наставников, которые у меня были, следует ли мне это делать, и одному человеку они сказали:« Нет, это ужасная идея », но я все равно сделал это», - говорит он. «Оглядываясь назад, слава богу, я пришел тогда, когда пришел».
Между тем Дэвид Винтер вырос в Рай, пригороде Нью-Йорка, и был старшим сыном в четвертом поколении семьи застройщиков. Его прадед, иммигрант из Польши, начинал рисовать многоквартирные дома и в конечном итоге стал ведущим застройщиком в центре Манхэттена. После колледжа в Пенсильванском университете, где он получил двойную специализацию в области политологии и экономики, Уинтер пошел работать в группу недвижимости в Morgan Stanley, зная, что скоро присоединится к бизнесу своей семьи. После того, как он женился на Лиз Хейман, с которой познакомился через друзей семьи, Сэм Хейман спросил его, как они могли бы работать вместе. Он начал заниматься арбитражем рисков для Хеймана, продолжая работать в семейной фирме по недвижимости вместе со своим отцом Бенджамином, с которым он очень близок. «Я эффективно выполнял двойную работу», - говорит он.
В 2009 году, когда Миллстоуну и Уинтеру было по 32 года, Хейман неожиданно скончался из- за осложнений после операции на открытом сердце в возрасте 70 лет. Компания боролась с трудностями, и они взломали брешь. Мировой финансовый кризис серьезно сказался на балансе, и GAF столкнулась с длительным банкротством, связанным с асбестом. На момент прихода к власти выручка группы составляла около 3 миллиардов долларов, а у Ebitda - всего 250 миллионов долларов. «Мы с Дэвидом нечасто сидели и думали, кем мы хотим расти, - говорит Винтер. «То, что нам нужно было сделать, было довольно ясно».
В течение следующих двух лет они занимались судебным разбирательством, рекапитализировали баланс и продали химическую компанию Ashland за 3,2 миллиарда долларов. В конце концов, они переконфигурировали производство в его нынешнюю форму, приняв мягкое название Standard Industries как дань уважения самой ранней истории компании как Standard Paint Co. более века назад. Это имя, а также алфавитный набор названий компаний, таких как GAF, BMI и SGI, возможно, помогли держать его в секрете. Даже некоторые застройщики, находящиеся в одном шаге от производителей кровли, таких как GAF и ее главный конкурент, Owens Corning, мало обращают внимания на то, чьи материалы попадают в их здания. «Это не такая марка, как посудомоечная машина; кровельные материалы - это кровельные материалы », - говорит девелопер, миллиардер Джефф Грин.
Хотя Уинтер развелся в 2012 году (и с тех пор снова женился и снова расстался), он и Миллстоун продолжают делить операции 50 на 50. У со-генерального директора сложная история, но Миллстоун и Уинтер настаивают на том, что это работает для них. «В любом семейном бизнесе бизнес должен быть на первом месте, иначе через несколько лет он перестанет быть бизнесом», - говорит Винтер. Руководители, которые работают на них, обычно говорят о Дэвиде и Дэвиде, а не о том или ином.
В 2016 году они произвели большой фурор, потратив 2,3 миллиарда долларов на приобретение европейских кровельных компаний Icopal и Braas Monier. Эти две сделки не только создали BMI, но и стали первым крупным шагом 40 North, инвестиционной компании, связанной со Standard (хотя эти две сделки настолько взаимосвязаны, что были завершены Standard).
Сегодня 40 North нацеливается на еще одну большую цель: WR Grace, производитель специальных химикатов с выручкой в 2020 году в 1,7 миллиарда долларов по сравнению с почти 2 миллиардами в предыдущем году. «Математика, числа и разрушение стоимости откровенно говорят сами за себя», - сказал Винтер в декабре. Его первоначальная заявка в ноябре 2020 года была отклонена. В январе она увеличила свое предложение до 4,3 млрд долларов, или 65 долларов за акцию наличными, - предложение, которое химическая компания заявила, что она «готова обсудить». В апреле он снова увеличил свою ставку до 70 долларов за акцию, поскольку стороны продолжали переговоры. Если Millstone и Winter выиграют бизнес, это в некотором роде завершит его круг, прежде чем они продадут предприятие по производству специализированных химикатов, которое Хейман приобрел как часть GAF.
Не все инвестиции 40 North предназначены для изменения операционной деятельности Standard. На сегодняшний день ее крупнейшей позицией является DuPont, где она недавно увеличила долю в размере 1,6 миллиарда долларов, в основном в первом квартале, когда ее акции пострадали от распространения коронавируса. Но его венчурное подразделение 40 North Ventures делает большие ставки на стартапы с портфелем примерно в 200 миллионов долларов. Она инвестировала средства в 15 компаний, в том числе в фирму, занимающуюся трехмерной печатью Carbon, производителя электрических автобусов Proterra и Everactive, которые производят беспроводные датчики без батарей.
В промышленном пространстве новые технологии меняют бизнес старой школы. На фабриках программное обеспечение с усовершенствованным ИИ помогает фабрикам стать более производительными, а датчики меняют старую бизнес-деятельность - от лифтов до строительства. Материаловедение открыло новые возможности для таких продуктов, как кровля, которые не сильно изменились за последние десятилетия. Миллстоун и Уинтер, окончившие колледж во время технологического пузыря 1999 года, привносят взгляд Поколения X в индустрию старой школы. «Многие изменения связаны с поколением, в котором мы родились, - говорит Винтер. «Это было личное для нас».
Одна из самых больших сделок на будущее - солнечная энергия.
Согласно данным Ассоциации солнечной энергетики, рынок солнечной энергии для жилых домов в Соединенных Штатах за последние десять лет вырос почти с нуля до 19,1 гигаватт солнечной мощности . И его будущее светлое, благодаря снижению стоимости фотоэлектрических элементов, налоговой льготе на инвестиции в солнечную энергетику и толчку администрации Байдена.
Однако до сих пор интегрированные солнечные крыши, в отличие от установленных в стойку солнечных панелей, представляют собой лишь частичку из общего числа, слишком малую для того, чтобы торговая ассоциация могла даже отслеживать. У Tesla с ее гладкой версией из черной плитки, которую Маск назвал «продуктом-убийцей», больше всего шума и самый длинный список ожидания. Но внедрение Tesla было медленным и неустойчивым. Компания Millstone и Winter надеются выиграть благодаря недорогим крышам и простоте монтажа их армией подрядчиков. Это большая ставка, из-за которой Standard может быть сложнее продолжать пролетать мимо радаров в будущем. Инвестор в энергетику Джон Таф, управляющий партнер Energize Ventures, говорит: «Я бы не стал делать ставку против Standard, это точно».
Изображение в заголовке Дэвида Винтера и Дэвида Миллстоуна из Standard Industries на крыше здания Крайслер в Нью-Йорке. Подразделение Standard Siplast заменило эти отступающие крыши на поверхности из красного гранулята, имитирующие оригинальную карьерную черепицу в 2000 году.