За какие расходы производителя платит покупатель? Что представляет собой ценообразование?
Давайте попробуем разобраться, что входит в цену товаров, которые мы покупаем в магазине. Разберём вопрос упрощенно на примере пакета молока.
В первую очередь цена имеет свою себестоимость и «добавленную» стоимость. Себестоимость - это все те расходы, которые необходимо понести суммарно для получения большой партии пакетов с молоком. Добавленная стоимость - это все затраты связанные с реализацией (продажей) товара.
Себестоимость пакета молока будет включать в себя:
- Содержание коров (корм для коров)
- Зарплата дояркам и зоотехникам
- Процесс пастеризации молока
- Упаковка молока в пакеты
- Зарплата сотрудникам молокозавода
Добавленная стоимость это уже:
- Реклама продукции
- Транспортные расходы на доставку в магазин
- Аренда помещения под магазин
- Зарплата сотрудникам магазина
Все это по крупицам создаёт ту цену молока, которую мы видим на прилавках. Если дорожает один из компонентов стоимости - цена молока в магазине растёт. Увеличилась ли цена на корм, подорожала ли электроэнергия или бензин для доставки, поднялась ли арендная плата у магазина - цена молока будет расти!
Теоретически, если приехать на ферму и купить молоко прямо там, цена будет дешевле, чем в магазине. Но вероятней всего, на дорогу до этой фермы будет потрачено средств больше, чем если бы молоко было куплено в магазине у дома.
Вот такое оно - ценообразование...
В каких случаях вы обычно задаетесь вопросом формирования цены на товары? Всегда ли прозрачно для вас ценообразование на услуги и работы?