У вашего бизнеса есть УТП? Что-то уникальное, что другие не делают, а лучше не могут сделать?
⠀
УТП определяет концепцию и общее позиционирование бренда, в том числе личного. Без УТП не получится стать уникальным. Конкуренция сегодня огромна, чаще мы смотрим, что делают другие более успешные бренды и пытаемся повторить их успех. Вместо того, чтобы найти свою уникальность, которая лежит на поверхности, нужно только копнуть глубже.
⠀
В 1920 году бренд Schmitz Beer занимал 5-е место на рынке США. Пока не взяли на работу маркетолога Клода Хопкинса. Он начал искать эту самую уникальность, поехал на завод, где варилось пиво и на производстве увидел дорогие фильтры из белоснежной целлюлозы. Целлюлоза была такой белоснежной, потому что все бутылки стерилизовались по 4 раза, а трубы и насосы дважды очищались, прежде чем пиво разливалось по бутылкам.
Хопкинс спросил «Почему вы не показываете клиентам, какие у вас стандарты чистоты и качества?» Владелец ответил: «Это делает каждая пивная компания».
Хопкинс использовал эту историю в маркетинге и через несколько месяцев бренд пива уже был первым в рейтинге.
⠀
Дело не в том, что фильтрованная вода была уникальна, но рынок не ожидал услышать конкретно эту историю.
Сейчас это используют повсеместно и придётся копать ещё глубже, чтобы найти подобный факт. Важно быть здесь непредсказуемыми и сочетать несочетаемое.
⠀
Ещё пример. Кому покажутся уникальными фруктовые или ореховые торты? Честно? Никому!
Но возможно для них вы используете редкий сорт орехов, которые выращивают в некоммерческих масштабах фермеры или даже ваша бабушка и вы про это расскажете. Вы удивитесь, как вырастет внимание к вашему бизнесу и увеличатся продажи.
Ищите уникальный ингредиент!
⠀
Предлагаю мозговой штурм! Пишите в комментариях свою нишу или продукт и следующие 5 человек свои варианты УТП в помощь.
Было полезно? Подписывайтесь на мой Инстаграм @noobosa