Вы обнаруживаете, что вносите больший вклад в работу, несмотря на меньшую команду и большую рабочую нагрузку, чем до пандемии. Смешно думать, что вы заслуживаете повышения зарплаты даже в непредсказуемой деловой среде, вызванной COVID-19?
Знать, как попросить прибавку прямо сейчас, может быть непросто. В конце концов, требовать больше денег может быть пугающим даже в самом лучшем экономическом климате.
В недавнем опросе 88% руководителей высшего звена заявили, что обеспокоены сохранением ценных сотрудников. И 86% всех опрошенных менеджеров заявили, что они с такой же или большей вероятностью будут договариваться о зарплате с новыми сотрудниками, как и год назад.
Вот шесть советов, которые помогут вам встать на правильный путь.
1. Сравните свою зарплату
Найдите время, чтобы узнать среднюю начальную зарплату для вашей должности и аналогичных ролей.
Наблюдая за цифрами, внимательно подумайте, может ли ваша компания предложить вам повышение заработной платы. Была ли сделка заключена недавно или произошел рост доходов? Или он только что пережил сокращение бюджета или увольнения? В последнем случае вы могли бы обосновать необходимость увеличения выгод, таких как дополнительный оплачиваемый отпуск, профессиональное развитие, получение нового титула или доли в капитале компании.
2. Оцените свои достижения.
Вы знаете, что проделали хорошую работу, но когда вы выясняете, как попросить о повышении, вам следует начать с обоснования своей аргументации и документирования итоговой выгоды, которую вы принесли компании.
Допустим, вы работаете в бухгалтерии. Вы создали отличные отчеты на конец месяца и ввели оповещения о кредиторской задолженности. Но что это значит для вашего работодателя? Вместо того, чтобы указывать на ваши действия, говоря: «Я использовал Excel для обновления нашей процедуры закрытия месяца», поясните их точные преимущества, например: «Я сократил 20 часов с закрытия месяца, внедрив новые функции в Excel. ” Или подумайте о поддающейся количественной оценке экономии времени и затрат: «Я сократил время обработки платежных ведомостей на 12 часов в неделю, автоматизируя наши отчеты».
Возможно, вы работаете помощником по административным вопросам и помогли своей команде перейти на работу из дома, когда были отданы распоряжения о домохозяйстве. Конкретная добавленная стоимость? «Я помогал нам поддерживать бесперебойную работу наших бизнес-функций и поддерживал виртуальную связь между командами, чтобы свести к минимуму перерывы в производительности и прибылях».
Если вы UX-дизайнер и хотите получить советы о том, как попросить о повышении, вы также захотите поделиться впечатляющими показателями. Что-то вроде этого вызывает доверие: «Я улучшил нашу прибыль, разработав пользовательский интерфейс, который повысил коэффициент конверсии нашего веб-сайта на 110%».
3. Подготовьтесь к обсуждению.
Когда вы в последний раз читали описание своей должности? Если это было давно, взгляните еще раз и убедитесь, что вы выполняете все свои обязанности. Если вы делаете все возможное, особенно когда ваша компания адаптируется к постоянно меняющимся условиям ведения бизнеса из-за пандемии, отметьте свои наиболее значимые достижения. Примите участие в собрании, чтобы поговорить о проектах, в которых вы принимали участие, и о том, как вы работали, помимо должностных обязанностей. Но будьте готовы выслушать и любую обратную связь, которую вы получите, потому что многие менеджеры будут рассматривать ваш активный интерес как положительный знак, который может привести к повышению заработной платы в будущем, если они не смогут ее предоставить сейчас.
Еще кое-что, что нужно подготовить: если у вашего начальника нет полномочий повышать вам зарплату и он должен получить одобрение от кого-то более высокого уровня, вы можете помочь, написав письмо с просьбой о повышении с ключевыми моментами о том, почему вы думаете, что вы(я) это заслужил.
4. Практикуйтесь, как просить прибавку.
Ролевая игра с другом или членом семьи. Потренируйтесь отвечать на вопросы о стандартных цифрах заработной платы, которые вы исследовали, о часах и долларах, которые вы сэкономили компании, и, возможно, даже о том, как вы помогли повысить производительность. В крайнем случае, друг может честно рассказать о вашем тоне, языке тела и зрительном контакте. Убедитесь, что ваша убежденность проявляется. Если вы не верите, что заслуживаете повышения, зачем вашему боссу?
5. Используйте запасную позицию.
Может быть, вы предприняли все правильные шаги до того, как пришли попросить прибавку, но ваш начальник все равно отказывает вам. Не бойтесь спрашивать, что нужно, чтобы получить прибавку в будущем. Если ваш менеджер не готов рассмотреть вопрос о повышении, спросите, какие конкретные действия необходимо предпринять, чтобы его заслужить, и назначьте дату рассмотрения. Если проблема заключается в ограниченном бюджете, спросите о единовременном бонусе сейчас или по истечении установленного периода времени.
Подготовьтесь к будущему повышению, проявив инициативу, обсудив с начальником свои долгосрочные цели, расширив свой набор навыков и установив контакты с другими, чтобы повысить свою заметность в компании. В следующий раз, когда у вас будет обзор производительности или большой выигрыш, вы можете спросить еще раз.
Просто не забывайте проявлять уважение и профессионализм. И оставайся позитивным. Вы можете не получить то, что хотите. Но если вы знаете, как попросить прибавку и подготовиться, ваш запрос должен, по крайней мере, быть тщательно рассмотрен.