Привет всем читателям моего канала. Я уже поделилась с вами всем путем от поиска клиента до его способа его закрытия на некую сумму. Но бывает так, что во время диалога клиент задает неудобный вопрос или отвечает неопределенно и нужно как то дожать его но вы не знаете, что сказать. На этот случай есть некоторые методики по закрытию возражений в вашу сторону. Возьму самые распространенные и попытаюсь вам разъяснить на пальцах.
Первый случай это когда клиент говорит дорого. Главное, что вы понимаете ценность своего продукта или своих услуг и знаете среднюю цену на рынке и уже от этого называете свой прайс. И если клиенту все равно не по карману, то это не его проблема, а ваша, потому что вы не смогли донести ценность того, что продаете. Когда человеку ценно, он купит, я вас уверяю.
Поэтому, на дорого можно ответить так: " вам дорого потому что необходимо платить всю сумму сразу или вы не видите к какому результату мы можем прийти в сотрудничестве. Это окупит затраты в несколько раз. Я сделаю все возможное, что доказать вам это.
Долго
Я постараюсь сделать насколько это возможно, но вы должны понимать каскад действий, которые мне нужно будет выполнить. И перечисляем задачи для и время примерное на затраты. Опять объясняем, что мы делаем сделаем все что есть в наших силах, но прыгнуть выше голову никто не сможет.
Нужно подумать.
Здесь нужно уточнить, что смущает или в чем проблема, если вам все нравится. Если дело в деньгах, то можно оплатить в два транша до или после результата, так и мотивация есть для обоих. Или быть понаглее и спросить, что вам не понравилось в подаче. Почему вы не хотите покупать у меня. Только честно, так как я получил или получила навык оказания услуги, но не ее продажи и этому приходится обучаться самому, поэтому надеюсь на обратную связь.
Самое главное будьте увереннее в себе. И даже если вам откажет 100 человек, то 101 точно купит. Проверено многолетним опытом.