Продвижение страховых услуг требует больших усилий, поскольку потенциальные клиенты либо не задумываются о приобретении страховки, либо не знают об этой услуге. Для привлечения клиентов необходима реклама.
Особенность маркетинговой стратегии
Основная особенность сферы страховых услуг заключается в том, что услуги эти одновременно финансового типа (направляются на перераспределение денежного ресурса) и потребительского типа (покупаются для личного непроизводственного потребления и имеют вид компенсаций).
Главная цель маркетинговых мер – объяснить целевой аудитории преимущества страховой компании и создать надежный бренд, который, по сути, я будет являться объектом продажи с точки зрения потенциального клиента.
Наиболее популярны следующие направления страхования:
- автострахование;
- медицинское страхование;
- страхование путешествий;
- страхование жизни.
Маркетинг страховых услуг в соцсетях
Интернет-реклама страховых услуг ведется по каналам SEO (поисковики) и путем размещения контекстной рекламы. Важным моментом является управление репутацией компании и создание образа надежного страховщика. Для этого хорошо подходят социальные сети, форумы – интернет-площадки, на которых ведётся живое общение.
Люди хотят знать о надежности страховой компании, выгодных предложениях и качестве предоставляемых услуг, поэтому грамотный маркетинг предполагает постоянное общение с потенциальными клиентами, ответы на вопросы и работу с негативными отзывами.
Маркетинг страхования предполагает следующие моменты:
- исследование отзывов о компании, которые оставляют в сети;
- изучение рекламных шагов конкурентов;
- ведение аккаунтов в социальных сетях;
- создание привлекательного образа компании в соцсетях;
- ведение сайта компании с оптимизированным актуальным контентом;
- регулярные PR-кампании и реклама страховых предложений.
SMM-продвижение
Ведение страниц и групп в соцсетях позволяет привлечь потенциальных клиентов. Грамотные посты и комментарии способствуют росту узнаваемости бренда компании. Возможность выбора целевой аудитории увеличивает эффективность рекламы.
Баннерная реклама позволяет охватить широкую аудиторию и закрепить положительный имидж компании.
Реклама на форумах предполагает постоянный отклик на отзывы, нейтрализацию отрицательных и подчеркивание положительных высказываний участников форума.
Все эти направления работы увеличивают степень лояльности существующих клиентов и привлекают новых.
Подробнее: https://integrus.ru/blog/internet-marketing-decisions/reklama-prodvizhenie-strahovyh-uslug.html