Первые две части про мою попытку сделать стартап вы можете прочесть здесь: часть 1 и часть 2.
Февраль 2017. Деньги от родственника (3 млн. руб) закончились. Сооснователь перестал верить в проект и давал деньги по минимуму (что-то в районе 50 тыс. в месяц). Я договорился с родственником еще на 2 млн. руб. Очередная ошибка. Ведь продаж так и не было.
Дальше я сделал следующее:
1. Начал ездить в Москву на отраслевые конференции и искать сторонних инвесторов (правильный шаг).
2. Расстался с тремя как я считал ненужными специалистами (правильный шаг).
3. Начали выезжать к автосервисам и предлагать наши услуги, были первые копеечные но все-таки продажи (правильный шаг).
4. На часть средств решил запустить точку фастфуда с надеждой, что она начнет быстро приносить деньги, которыми буду финансировать свой текущий стартап (неправильный шаг). Подробнее об этом опыте здесь.
Ошибка №10: Сумму, которой хватило бы на четыре месяца финансирования проекта (1,4 млн. руб) я израсходовал на создание другого бизнеса. В критический момент когда проект нуждался в деньгах, я направил часть средств и свое внимание на другой проект. Плюс упал энтузиазм команды. Они начали работать на порядок хуже. В условиях критической ситуации в проекте всё внимание и средства нужно уделять именно ему, а не распылятся.
Март 2017. В нашем регионе прошли предварительный отбор ФРИИ (инвестиционный фонд для стартапов) и нас пригласили в Москву на встречу. На встрече представители фонда подробнее ознакомились с проектом и сделали ряд замечаний:
1. Для старта нужно фокусироваться на одном регионе, а не распыляться, и когда юнит-экономика сойдется, то уже можно масштабироваться.
2. Предложили для старта скорректировать бизнес-модель на одной главной функции. А у нас было очень много всего и пользователь терялся когда посещал наш сайт. Нужно постепенно усложнять функционал.
Ошибка №11. Я решил, что знаю больше и лучше всех. Не послушал опытных экспертов отрасли. Так дальше и распылялся. Прислушивайтесь к тем, у кого есть хороший опыт.
Май 2017. Проект более менее работает, идут первые хоть и минимальные продажи, появилась выручка в районе 70-80 тыс. руб. в месяц. Мало, но хоть что-то. Учитывая что трафика (посещений) на сайте было очень мало.
И в принципе всё бы наверное было нормально, если не следующая ключевая ошибка.
Июнь 2017. Для раскрутки проекта (реклама) и на команду нужны были средства. Поехал на конференцию Сколково Startup Village. Нашел инвесторов. Предлагали за 30% проекта 38 млн. руб. Это чуть меньше чем я просил на ближайший год, но все равно было бы достаточно чтобы хорошо масштабироваться и выйти на хорошую выручку. Это наверное должно было быть моим звездным часом тогда. Я отказался от денег). Решил, что 30% доли - это много, надеялся что смогу профинансировать сам за счет дохода от фастфуда)). Потом я долго анализировал почему отказался. Понял, что просто побоялся. Не решился перейти на следующий уровень.
Ошибка №12: Если решили заниматься стартапами, бизнесом и в особенности крупным, нужны железные яица. У меня их не было).
Июль 2017. Команда поняла что больше финансирования не будет и мы с ними расстались. Я начал больше времени уделять точке фастфуда и мой стартап на который потратили два года и 6 млн. руб. благополучно закрылся.
Спасибо за внимание. Читайте, как я дальше усугублял ситуацию.
