Поосле того как сократилась с банка (см. предыдущую историю), начала думать о собственном бизнесе. Сразу я открыть ИП не могла, так как стояла в центре занятости и получала пособие в размере средней заработной платы. Поэтому эти три месяца я жила обычной жизнью, подтягивала ребенка по школе и иногда, посещала бизнес мероприятия.
К концу третьего месяца я решила, что это будет небольшой детский отдел с нарядной и повседневной одеждой. Вопрос стоял в том, где будет этот отдел. Рассматривала разные варианты: от рынка и до торговых комплексов. Так как не было никакого опыта предпринимательства и ведения переговоров, было немного сложно. Одно дело работать на готовой работе и говорить придуманными кем то скриптами, а совсем другое, думать, решать, убеждать, договариваться... Это мне давалось с трудом.
После того, как получила пособие за третий месяц в центре занятости, снялась с учета и зарегистрировала ИП. О мерах поддержки государством я не знала, в качестве помощи центр занятости вернул госпошлину за регистрацию ИП в размере 800 руб. Вот вся помощь...
Магазин я открыла в только что открывшемся торговом центре. Желающих там арендавать особо не было, работал только первый продуктовый этаж, поэтому места предоставляли всем желающим. Арендная плата была не маленькая, но это тогда меня не пугало, амбиций было много. Была уверена, что дети быстро растут, и детская одежда востребованный товар.
На пособие за три месяца с центра занятости, а это было около 100000 рублей, заказала детскую одежду и игрушки, шкаф для игрушек, вешала для одежды. Сразу заказала терминал для безналичной оплаты. Открыла магазин за один день. Огромная благодарность моей свекрови. Верила в меня и поддерживала с первого дня.
И вот пераый рабочий день. Продавец я сама. После того, как развесили вещи, оказалось, что их не так уж и много, как казались в коробках. Магазин был полупустой, и наверное поэтому, многие проходили мимо. Ближе к обеду начинаю нервничать, все проходят мимо. Ни одной продажи.
Так было несколько дней. Редкие покупатели, кто заходил, смотрели на полупустой отдел и уходили ни с чем. У меня пропал аппетит, и слова соседей по этажу "мы уже два месяца так работаем" нисколько не радовали. Надо было что-то делать.
Я предложила знакомой, которая до этого занималась совместными закупками, реализовать ее товар через мой магазин. Она с радостью привезла все, помогла все развесить, вещей было не мало, и все известного бренда. И согласилась оставить вещи не только под реализацию, но и пользоваться средствами некоторое время. Отдел ожил. Больше людей начали узнавать про детский магазин. Появились первые покупатели.
Торговый центр находился недалеко от нашего дома, и по пути на работу я расклеивала рекламные листовки в подъездах домов. В нашем районе это был первый детский магазин, и поэтому это работало. Многие покупатели стали постоянными. Так же принимала заказы на конкретные вещи. Помню, как девушка заказала ползунки на рост 98. Нигде в интернет магазинах, где я закупалась, таких не было. Искала на оптовых рынках и базах своего города. Ездила с 8-9 утра, чтобы в 10 уже открывать отдел. Ползунки в итоге нашла.
Постепенно выручка начала увеличиваться. Очень хорошо уходили недорогие игрушки и повседневная одежда. Большая часть денег уходила в магазин, на закупку товара. Так же расклеивала объявления, раздавала флайеры на продуктовом этаже, где всегда было много покупателей. Я была довольна.
Но радость длилась недолго. Прямо напротив моего отдела открылся Фикс прайс, и большая чпсть покупателей перешли туда за недорогими игрушками и повседневной одеждой. Опять я начала искать выход.
Соседка по отделу просила заказать для племянника набор с популярными тогда волчками. Заказала еще пару штук в магазин, забрали сразу. Сделала заказ на популярные игрушки, куклы малютки для девочек и волчки для мальчиков. Разбирали как горячие пирожки. Летом дети были на школьных лагерях, и благодаря этому заработало "сарафанное радио" и эти игрушки уходили очень быстро. Наценка была небольшая, и цены доступные. Товар поступал каждую неделю, иногда даже не оставался до следующего завоза.
Но за белой полосой обычно приходит черная, и она пришла. Заказала большую партию игрушек, и больгая часть которвх была по заказам покупателей. Игрушки в назначенное время поступили, но покупатели за ними не спешили. Начала обзванивать тех, кто оставлял телефоны. Ответ многих меня шокировал. "Мы уже купили у вас на первом этаже!"
Это был для меня шок. Я только начала думать о том, чтобы оформить продавца, так как работала уже пол года без выходных с 10 до 22, я только начала выходить в плюс после арендной платы....
Начала узнавать в чем дело. Оказалось на первом, продуктовом этаже открыли остров с игрушками, прямо напротив входа. А так как я входила через служебный вход на лифте сразу на второй этаж, я была не в курсе. В первый раз я расплакалась, было очень обидно. Это как карабкаться очень тяжело вверх, потом отступиться и покатиться вниз...
Приближалось начало учебного года и многие покупатели узнавали про школьную форму. Я нашла хорошую фабрику блузок, заказала блузки, банты и однотонные футболки для физкультуры. Рядом находилась школа, где каждый класс начальной школы на физкультуру носил футболку определенного цвета. Договорилась с директором школы о размещении рекламки на доске объявлений в школе, и так же на разбивке перед 1 сентября родителям раздавала флайеры.
Еще заказала товары для новорожденных. Сделала новые флайеры со скидкой. К восьми часам ездила к женской консультации и всем беременным дарила скидки на покупку первой одежды для малыша. И это сработало. Начали покупать новорожденку...
Моя рабочая неделя выглядела примерно так. Подъем каждый день в 6-6:30. Два дня в неделю утром я готовила. Это или кастрюля борща или что то из второго. Три раза в неделю бассейн с 8 до 9. Один раз с утра ездила на оптовые базы, и 1 раз в неделю расклеивала объявления или раздавала рекламки у женской консультации. Домой после работы приходила в 22:30 и сразу ложилась спать. Уроками сына занимался муж.
За пол года похудела на 15 килограмм, чувствовала себя физически замечательно. Столько энергии у меня никогда не было. Многие говорили, что выгляжу на 10 лет моложе. Но так же были и те, которые настаивали, что мне нужно срочно набрать мои килограммы.
Что было дальше, почему я закрыла магазин и как делать не нужно, напишу в следуюших рассказах. Буду рада любым вашим реакциям в комментариях ❤