Что делать тем, кто не производит продукцию, не является крупным оптовым продавцом? И в этом случае не стоит отказываться вообще от возможности участия в торгах. Можно стать посредником, например:
- подавать заявку на участие от своего имени, а потом передавать заказ на исполнение субподрядчикам;
- оказывать различные услуги другим участникам.
Необходимо отметить, что подобный вид деятельности достаточно востребован. Как уже подчеркивалось ранее, участие в торгах — сложная процедура, требующая тщательной подготовки. Необходимо получить множество справок в ФНС (с ограниченным сроком действия), подготовить комплект документов самостоятельно. К тому же приходится «замораживать» крупную сумму на депозите электронной площадки в расчете на будущую прибыль.
Вы при наличии достаточных знаний и опыта можете взять на себя подготовку заявок для участия в торгах, подбор удобных площадок. Не менее востребованные услуги:
- подготовка жалоб в ФАС;
- проверка юридической чистоты проектов контрактов, предоставленных заказчиком;
- поиск тендеров для разных видов деятельности. Не все могут и хотят просматривать тысячи документов, ежедневно выставляемых на сайтах площадок.
Плата за подобные услуги в среднем составляет до 5-10% от суммы контракта. При желании в месяц можно зарабатывать солидную сумму. Но здесь есть существенный «подводный камень». Законодательство в сфере закупок постоянно меняется, дополняется. Придется постоянно проходить обучение, повышать свою квалификацию.
Заработок на госзакупках в качестве партнера
Этот вариант подойдет небольшим компаниям, не имеющим достаточных ресурсов для самостоятельного участия в тендерах. В этом случае можно стать подрядчиком у организации, объявленной победителем.
По такому принципу реализуются многие проекты в гражданском строительстве, в прокладке дорог и т. д. Крупный концерн выигрывает торги, потом нанимает подрядчиков для реализации отдельных проектов. Например, одна мини компания штукатурит стены, другая — обустраивает территорию или доставляет закупленные стройматериалы на площадку и т. д.
Такой вариант заработка на госзакупках позволяет наработать собственный опыт и репутацию. Но есть и существенный минус. Вашим заказчиком будет не бюджетная структура, а компания, выигравшая торги. Если оплата за выполненные работы не поступит своевременно, то и претензии придется предъявлять ей.
Организация обучения
Если вы работали в данной сфере, знаете, как заполнять заявки и собирать документы, обжаловать решения в ФАС, можете организовать курсы для начинающих бизнесменов. Как вариант, можете пригласить на работу нескольких специалистов. Предпочтение стоит отдавать именно практическим занятиям. Изучить теорию можно самостоятельно, а вот получить реальный опыт зачастую негде.
Работа со специализированными сервисами
В XXI веке документооборот переходит в электронный формат. Если вы располагаете достаточным опытом в разработке информационных систем, можете предлагать на рынок сервисы, позволяющие:
- автоматически отбирать на всех площадках данные о закупках по интересующим направлениям;
- составлять заявки или составлять жалобы в ФАС;
- находить любую информацию, касающуюся торгов;
- проверять проекты контрактов на соответствие законодательству и т. д.
Этот вариант заработка на госзакупках предполагает не только знание законодательства, но и наличие опыта в программировании.
Вместо заключения
Способов заработка на участии в закупках много. Но практически все они предполагают наличие либо значительного капитала для создания собственного предприятия и участия в качестве исполнителя, либо актуальных знаний в сфере законодательства для оказания юридической помощи другим бизнесменам.