Вы когда-нибудь видели один из тех 50-страничных бизнес-планов, в которых излагаются все мыслимые аспекты все еще чисто теоретического бизнеса? Вероятно, да, поскольку эти бизнес-планы уже несколько десятилетий являются отраслевым стандартом.
В мире, где такие слова, как бережливость и гибкость, становятся новой нормой для стартапов, бизнес-планы на 50 страниц выглядят немного неуместными по уважительной причине.
Это факт, что создание плана для нового бизнеса очень полезно. Исследование более 10 000 компаний показало, что при создании бизнес-планов компании в среднем растут на 30% быстрее.
Однако другие исследования показывают, что инновационные стартапы в более динамичной среде выигрывают от более короткого планирования. Причина проста: инновационные стартапы менее знакомы со своей деловой средой и особенно с точными потребностями своих клиентов. Это означает, что план, вероятно, будет часто меняться, и чем более детализирован план, тем больше вероятность того, что он будет отклоняться от реальности.
Это утверждение подтверждается тем фактом, что бизнес-планы более эффективны для существующих компаний, чем для новых стартапов. Компания, имеющая историю как минимум пару лет, с большей вероятностью будет лучше понимать своих клиентов, чтобы создавать более точные планы, основанные на реальности.
Проще говоря, всякий раз, когда у вас появляется новаторская идея приложения, напишите краткий и исчерпывающий план вывода его на рынок. Чтобы план был полезным на практике, он должен быть разработан таким образом, чтобы ваша команда запуска легко находилась на одной странице и легко обновлялась в одно и то же время.
В мире стартапов для удовлетворения этой потребности становится все более популярным так называемый Lean Canvas. В какой-то мере он заменяет традиционный бизнес-план. Он разработан, чтобы уместить всю необходимую информацию на одном листе бумаги формата A4, что упрощает обмен и обновление.
Разделы на упрощенном холсте призваны помочь вам обобщить наиболее важные аспекты вашей бизнес-идеи.
Проблема: наверное, самый важный раздел. Глубокое понимание проблемы позволит вам найти экономически выгодное решение. В идеальном мире вы могли бы определить проблему с самого начала. В действительности, вам, вероятно, придется обновлять определение проблемы по мере сбора информации от клиентов.
Решение: вторая половина основного уравнения. Определение вашего решения, вероятно, будет меняться чаще, чем определение вашей проблемы при поиске рыночных продуктов. Эти изменения обычно происходят очень быстро, когда разные идеи (решения) тестируются на ранних этапах стартапа.
Ключевые показатели: в идеале вы должны иметь возможность найти единую метрику, которая четко отражает, находят ли клиенты ценность в вашем продукте или услуге. Обычно это показатель использования, специфичный для вашего бизнеса. Не отслеживайте показатели тщеславия (подписчики в социальных сетях, сбор средств, посетители веб-сайтов и т. д.). Потому что они часто обманывают и имеют мало общего с успехом компании.
Уникальное ценностное предложение: что отличает вас от других решений, доступных на рынке?
Неоспоримое преимущество: почему вы можете добиться успеха вместо кого-то другого?
Каналы: как привлечь клиентов? Обратите внимание, что у стартапа обычно не так много ресурсов. Это означает, что обычно лучше сосредоточиться на одном канале, чем распределять усилия по нескольким каналам.
Сегменты клиентов: кто ваш идеальный клиент? Как стартапу, обычно лучше сосредоточиться. Решите проблему профиля клиента (вашего минимально жизнеспособного сегмента) вместо того, чтобы тщетно пытаться удовлетворить разнообразные потребности многих сегментов рынка.
Структура затрат: достаточно проста, чтобы визуализировать и переосмыслить финансовые особенности вашей компании.
Потоки доходов: какова ваша бизнес-модель и как вы зарабатываете деньги? Это крайне важно для обеспечения устойчивости и масштабируемости вашей компании. Однако постарайтесь сосредоточиться на этом моменте после того, как найдете решение проблемы, которое работает на практике. Неважно, какая у вас бизнес-модель, если людям не нравится то, что вы предлагаете.
Таким образом, для стартапа, стремящегося внедрить инновационное решение, план состоит из ряда гипотез или обоснованных предположений. Тратьте меньше времени на догадки и больше на проверку. Lean Canvas - отличный инструмент для быстрого планирования, запуска и настройки.