Для многих продавцов выход на Wildberries означает максимальное расширение ЦА и стремительный рост продаж. Маркетплейс является самым популярным в России. Попасть на этот громадный электронной рынок мечтает почти каждый предприниматель, занимающийся реализацией своей продукции или продажей товаров сторонних брендов.
Почему выход именно на Wildberries?
- Маркетплейс развивается семимильными шагами.
- Он на слуху у потребителей.
- Оптимальные условия для продвижения стартапов в области техники и электроники.
- Возможен выход на Wildberries и самозанятому гражданину.
Как и у любой онлайн-площадки подобного плана, у Вайлдберриз есть свои нюансы. Если вы ни разу не сталкивались с продажей товаров на маркетплейсах – наймите специалиста! А лучше – найдите маркетинговое агентство, которое специализируется на услугах подобного плана.
Почему нельзя наладить сотрудничество и осуществлять выход на Wildberries самому? Конечно – можно! Если есть достаточно времени на изучение правил и нюансов сотрудничества, их постоянный мониторинг. К сожалению, условия работы постоянно меняются. Если своевременно не узнать об изменениях и не учесть их при расчете издержек от продажи товара, можно уйти в ощутимый "минус".
Как снизить риски при выходе на Вайлдберриз и в последующей работе?
В личном кабинете продавца на этом маркетплейсе довольно удобно представлена аналитика. Но чтобы разбираться в графиках и предоставленных статистических данных – нужно сначала овладеть этим искусством. Новичку довольно просто запутаться.
Нужно все сделать правильно, тогда модерацию пройдете быстро. Потребуется собрать и предоставить документы, сделать фотографии и подготовить уникальные продающие описания для карточек товаров.
Чтобы снизить риски при выходе на Wildberries, необходимо:
- Иметь сертификаты на свою продукцию. Документы могут потребоваться не сразу, но в любой момент будьте готовы предоставить их.
- Сформировать выгодную цену. Слишком завысите – не будут покупать. Занизите – будете сами в убытке. Перед формированием прайса важно просчитать чистую прибыль, которая останется от продажи товаров после вычета комиссии маркетплейса и прочих сопутствующих расходов (например, доставки). Обычно комиссия от полной суммы – 15%. Комиссия закладывается в розничную стоимость, которая показана в карточках товаров.
- Учесть регулярные акции маркетплейса. Попадая со своим товаром под акционные предложения или огромные скидки для покупателей, вы теряете. Иногда прибыль составляет 0 руб. или вовсе уходит в минус. НО повышается рейтинг на площадке, а продажи моментально растут. Потому риски тут просчитываются индивидуально.
Еще нужно оценить, что выгоднее – хранить товар у себя на складе или на складе маркетплейса. В последнем случае за такие услуги могут даже брать деньги, если оборот маленький, а продукция долгие месяцы занимает место.
Как осуществить тотальный контроль?
С одной стороны, нужно следить за аналитикой. С другой, за постоянно меняющимися правилами. А с третьей – за конкурентами. Все продавцы понимают, что цены завышаются для перекрытия комиссии. Но товары не должны стоить слишком дорого. Иначе магазин быстро перестанет пользоваться популярностью на Вайлдберриз и пойдет в минус.
Чтобы контролировать продажи и развитие компании на маркетплейсе, нужны сотрудники.
Если у продавца хватает времени на работу в ЛК, он разбирается в аналитике, и тут нужны будут дополнительно люди. Одному все охватить нереально. Продукция нуждается в проверке на брак, маркировке и упаковке перед отправкой, а доставка зависит от правильно выстроенной логистики.
Надежную работу могут обеспечить профессионалы, которые ежедневно взаимодействуют с маркетплейсами. Причем оплата их услуг зачастую меньше, чем при найме отдельных специалистов-фрилансеров – логиста, аналитика и менеджеров, которые будут готовить фотографии, создавать описания для карточек товаров, да еще успевать следить за конкурентами и планировать развитие компании и расширение ассортимента. Подписывайтесь на наш канал, ставьте лайки публикациям и получайте еще больше полезной информации по раскрутке своего бизнеса вместе с маркетплейсами!