В апреле 2020 года в сети было зарегистрировано в 2 раза больше интернет-магазинов чем за январь, февраль и март вместе взятые. Это стало следствием того, что пандемия заставила предпринимателей приспосабливаться к новым условиям работы.
В то же время выросла популярность и маркетплейсов. Что логично, поскольку вместо того, чтобы тратить деньги на создание собственного интернет-магазина, его продвижение и обслуживание, предприниматели имеют возможность воспользоваться услугами уже существующих и хорошо раскрученных площадок.
Лучшие маркетплейсы для российских предпринимателей
1. Ozon
Аудитория: около 15 млн пользователей. Это самый старый интернет-магазин в России. Продавать на Озоне могут практически все : ИП, юридические и физические лица, и даже самозанятые. Но на этой площадке достаточно высокая комиссия: 5-40 %.
Для поставщиков предусмотрено 2 типа сотрудничества :
- Отгрузка со склада Озона
- Отгрузка со склада продавца
В первом случае продавец должен лишь вовремя доставить товар на склад маркетплейса. Во втором - продавец сам занимается всем процессом упаковки и комплектации.
При этом товары могут быть абсолютно любой категории . Здесь можно продавать все.
Особенность маркетплейса заключается в том, что на нем задействованы маркетинговые инструменты: реклама магазинов, личные страницы компаний, особые условия для покупок у продавцов с Premium аккаунтом.
2. Wildberries
Аудитория: 20 млн пользователей. Комиссия: 19%. Чтобы продавать на Wildberries, нужно быть юрлицом, ИП или самозанятым. Также нужно предоставить подтверждение зарегистрированного товарного знака, декларацию продукции, и сертификаты, подтверждающие качество товара.
Как и на OZON, здесь можно продавать товары любых категорий. Очевидными плюсами этого маркетплейса являются более 6 000 пунктов выдачи и большой склад в Подмосковье (120 тыс. м²) для всех категорий товаров.
3. Lamoda
Площадка, специализирующаяся на продаже товаров, связанных с модой и стилем. Аудитория: 16 млн человек. Комиссия: может доходить до 70% (самая высокая комиссия среди маркетплейсов СНГ).
Lamoda сотрудничает только с ФОП и юрлицами . Если продавец является производителем, то он должен предоставить документы о регистрации торговой марки. Если продавец не производит товар, то нужно приложить разрешение на продажу от производителя — дистрибуционный договор или письмо правообладателя.
4. Яндекс.Маркет
Аудитория: 20 млн человек. Комиссия: 3-20% (вычитается с каждого перехода по вашей ссылке и зависит от региона, суммы и товара).
Очень удобный для покупателя маркетплейс . Интерфейс позволяет легко найти интересующий товар, узнать по нему всю доступную информацию (отзывы, обзоры, характеристики, динамика цены) и заказать его.
Большой плюс для продавца — Яндекс.Маркет Аналитика . Она предоставляет полезные данные по всему рынку интернет-торговли в России. Продавец будет знать кто, как и откуда покупает его товары.
5. Goods (от компании «М-Видео»)
Аудитория: 7 млн пользователей. Комиссия: 3-20% за выкупленный товар + 1,5% за расчетно-кассовое обслуживание.
Маркетплейс примечателен тем, что не ограничивает продавца в типах продаваемых товаров и ценовой политике.
Единственное ограничение : Goods работает только с ИП и юрлицами, имеющими собственный склад в пределах 50 км от Москвы.
Лучшие маркетплейсы для международной торговли
Вышеуказанные площадки отлично подходят для торговли на территории России. Но для работы на рынках Европы, Азии или США, следует обратить внимание на другие маркетплейсы:
- Amazon
Число активных пользователей по всему миру — 300 млн человек.
На площадке можно продавать, как частное лицо, так и как интернет-магазин (или совмещать оба варианта). У маркетплейса есть собственная служба доставки .
Для работы на площадке нужен английский язык . У площадки есть серьезные требования к продавцам — нужно предоставлять большой перечень документов при открытии интернет-магазина.
На площадке придется платить 2 комиссии : за пользование Amazon (15%) и за обработк/доставку заказа.
- eBay
Площадка имеет 177 млн активных покупателей по всему миру.
Работа с площадкой требует базового знания английского для заполнения карточек товаров и общения с покупателями.
eBay берет комиссию за каждое объявление — 0.35$ и НДС . Плюс сбор в 10% за товарную единицу . Не стоит забывать про комиссию PayPal (4,5%) , так как все платежи проходят только через эту платежную систему.
- Joom
Площадка имеет более 9 млн посещений в сутки! С 2019 года на ней могут размещаться и продавцы из России. Регистрация происходит через электронный документооборот (ЭДО).
Комиссия площадки составляет 5-15% , вывод средств занимает около 14 дней.
Заключение
Как на российском, так и на международном рынке в настоящее время работает большое количество маркетплейсов , поэтому к выбору потенциального партнера нужно подходить со всей возможной ответственностью, ориентируясь, прежде всего, на: аудиторию, размер комиссий и обороты площадки.