Часть 1 тут
Риэлторский рынок в Сочи довольно интересен. В связи с проведением Олимпиады в 2014 году, на него хлынул поток специалистов, как успешных так и не очень, по продаже недвижимости из различных регионов нашей Страны. Это очень напоминает вторую миграционную волну в Америке, когда туда хлынул людской поток со всего мира. Были, конечно, и "идейные" люди, которые хотели на новом месте воплотить гуманистические идеалы человечества. Но основная масса ехала устроить свою жизнь и обогатиться. И именно с "основной массой", вам и придется иметь дело. И обогащаться они будут именно за ваш счет.=)
Это особо заметно по Ютуб каналам некоторых риэлторов. В первых своих роликах-это скромный трудяга в поисках выгодных предложений на относительно скромном средстве передвижения и проживающим в обычной Сочинской квартире. Промотав ролики на пару лет вперед можно увидеть в них "забуревшего дядьку", вальяжно развалившегося в новом премиальном авто и рассказывающим уже о своих квартирах бизнес и премиум класса. Может ему их подарили? Да. И именно вы.=) Теперь их ролики похожи на откровенный балдеж от самих себя, любимых. Их обеды в шикарных ресторанах. Дрифтинг на гоночных автомобилях. Отдых на дорогих курортах. Презрение ко всем окружающим и даже к тем населенным пунктам, откуда они приехали в Сочи в плацкартном вагоне. Единственное, что объединяет таких людей с ними же, но в прошлом-это мантры, которые, как и прежде, они льют вам в уши:
-"Уважаемые друзья! Братья и сестры. Рынок недвижимости в Сочи настолько сложен, что вас по любому обманут. Приходите ко мне. Я один честный. Я не обману. Клянусь "своей треуголкой"."-=)
Я не против богатых и успешных людей. Ни в коем разе. Я против понтов. Ибо никто вас не сможет "налюбить" так не принужденно и "по-братски", как понторез с подвешенным языком.
Все риэлторы врут! Но в нашем коллективе ведется тщательный отбор сотрудников! Такого рода информацию можно встретить на сайте одного довольно крупного Агентства по продаже и аренде недвижимости. Звучит обнадеживающе.
А вы как считаете? Среднестатистическое Агентство недвижимости можно сравнить с обычной Автошколой. В него приходят работать люди исключительно для наработки опыта и изучения рынка недвижимости региона и городской локации. Так же встречаются люди не имеющие опыта работы в недвижимости и желающие попробовать свои силы на этом поприще. Ведь по своей сути, только работа в этой сфере, если у вас нет первоначального капитала для создания своего бизнеса, позволит хорошо заработать. Если же финансовый ресурс у вас есть, и вы решите завести свое дело, то выбор будет не велик. Это будет или сфера развлечений, либо общепит, либо открытие Агентства недвижимости. Есть еще, конечно, сфера строительства, но чтобы влезть в эту нишу нужны совершенно другие возможности и деньги.
Условия работы риэлтора в Агентстве стандартны. Это оплата ГСМ(при передвижении на личном авто), иногда клиентская база(больше мертвая, чем живая), 40-50% от суммы комиссии от продажи. Комиссия в среднем составляет 3% от сделки. Именно эта цифра озвучивается для "не посвященных". Дополнительная же наценка составляет от 10000руб./м2(для больших площадей) и доходит до 40000-50000 руб.на м2(для маленьких). Но об этом вам, да и рядовому риэлтору работающему в Агентстве, никто не скажет.=)
На рынке Сочинской вторички творится вообще вакханалия. Там уже сам риэлтор Агентства может накинуть к цене продавца любую сумму. Из которой, правда, 50-60% отдаст Агентству. Какой же "толковый" риэлтор будет работать на таких условиях!? Правильно. Никакой. Поэтому текучка в Агентствах недвижимости очень большая. Уже в процессе обучения риэлторы готовящиеся к самостоятельной трудовой деятельности заводят свои Ютуб каналы и "обрастают" знакомствами с нужными людьми. Хорошо изучив город и познав все нюансы продаж от своих наставников, они, как оперившиеся птенцы, вылетают из гнезда и вливаются в общую массу Ютуберов-индивидуалов или просто "своих в доску" девчат и парней. Агентства, правда, пытаются удержать хороших работников, предлагая им индивидуальные условия(оклад 15000-20000 руб. + увеличенный процент). Но это позволяет, в лучшем случае, только отсрочить их уход. Работать на "дядю", на этом благословенном поприще будет сотрудник либо слишком посредственный, либо слишком закомплексованный. А откровенно слабых продажников, выставляют "на улицу". Поэтому предложения работы риэлтором всегда можно встретить в разделе "Требуются". В Агентстве прекрасно понимают сложившуюся ситуацию, но кто же откажется от дармовой рабочей силы по привлечению клиентов!? Тем более, что среди них, очень редко правда, попадаются и солидные инвесторы, скупающие новостройки этажами. Правда работать с такими клиентами дальше, им конечно же не дадут.=)
В заключительной части рассмотрим кому и как покупать. Что именно есть в продаже. И самое главное для чего. Обсудим все плюсы и минусы.