Есть два простых слова, которые, даже если просто произнести любое из них, приведут к
значительному усилению вашего влияния на собеседника, и будут действовать словно
волшебные. Заставьте всех соглашаться с вашими словами'.
Вот эти два слова:
"Вы"
"Потому что"
"Вы" очень мощное слово. Людям не нравится слушать, как вы говорите "Я", "Мне", "Мой".
Люди более интересуются собой, чем кем-либо другим на этой планете. Вы можете найти это в нескольких разных книгах о продажах, убеждении, влиянии и коммуникации.
Однако большинство людей неосознанно переключаются на человека, который говорит о них.
Когда вы используете слово "Вы", это заставляет слушать вас, что большинство людей не всегда делают во время разговора с другими.
Чтобы убедить в чем-то другого человека, нужно задать вопрос и послушать его. Затем, используйте информацию, которую он вам откроет, чтобы заставить его сфокусироваться на действии.
Теперь, давайте скажем слово "Потому что".
"Потому что" - тоже очень мощное слово. Оно заставляет человека действовать в
соответствии с вашей просьбой.
"Вы не могли бы включить свет?" - не будет так действовать, как слова; "не могли бы вы включить свет, потому что вы ближе".
Имеется бессчетное количество исследований этого конкретного слова. Когда вы вставляете слова "потому что" в предложение, люди обычно даже не думают о том, чтобы не выполнить вашу просьбу.
Вероятно, это зависит от их воспитания. Когда вы много раз подряд просите родителей разрешить вам сделать что-нибудь, и, наконец, спрашиваете "Ну почему нельзя?", родители отвечают: "Потому что мы так сказали ".
После этой фразы — "потому что мы так сказали" мы понимаем, что они настроены решительно, не правда ли? Это их последнее и окончательное слово.
И теперь, когда ВЫ общаетесь с другими людьми, слова "потому что" часто имеют схожий эффект. Когда вы говорите "потому что", вы как, будто подсознательно говорите "это последняя и окончательная причина, почему вы должны сделать это, так что просто примите ее, как есть".
Просто невозможно описать, насколько это эффективно.
Если кто-то третирует вас или вы боитесь, что вашу просьбу встретят в штыки, просто вспомните слова "ПОТОМУ, ЧТО..." - и вы будете поражены, насколько они могут помочь вам.
Как вы думаете, могут ли эти два приема помочь вам добиться результатов, к которым вы стремитесь, в различных жизненных ситуациях?