Электронная торговля на маркетплейсах при грамотном подходе может приносить сотни тысяч рублей в месяц.
Какие бывают маркетплейсы?
Прежде чем начать работу с маркетплейсами, стоит разобраться в их видах. Основных разновидностей электронных онлайн-площадок 3:
- Сектор C2C – торговля услугами и товарами осуществляется между физическими лицами.
- Сектор B2B – или «бизнес для бизнеса», продают юридические лица также компаниям, а не физлицам.
- B2C – этот сектор подразумевает взаимодействие между компаниями-продавцами и конечными потребителями – обычными людьми.
Помимо классификации по участникам торговли, если разделение по представленной продукции. Маркетплейс может быть универсальным и узкоспециализированным. Последние предлагают товары в какой-то определенной нише. Например, на Lamoda покупают и продают одежду и обувь, на Leroy Merlin – стройматериалы и изделия для украшения интерьера. Информационные и инвестиционные площадки в расчет не берем, нас интересует товарный оборот. Разобраться в нем проще, да и процент прибыли выше.
Как попасть на онлайн-площадку?
Чтобы разместить свои товары на маркетплейсе, необходимо изучить особенности работы онлайн-площадки. Основная суть функционирования огромного сайта заключается в сдаче торговых мест в аренду. Продавцы получают в свое распоряжение продвинутую электронную витрину, куда каждый день стекается множество посетителей.
Для начала работы с любым маркетплейсом требуется подписать договор между сторонами. Владелец товаров не только получает доступ к разрекламированному месту продаж. Сотрудники маркетплейса берут на себя основные организационные моменты. Они осуществляют поддержку пользователей в круглосуточном режиме, предоставляют надежную платежную систему. Раскрученные онлайн-площадки даже сами занимаются доставкой заказов, имея расширенную сеть пунктов выдачи по всей России.
Чтобы продавать на меркетплейсе, нужно:
- Зарегистрировать компанию, получить статус юридического лица.
- Выбрать маркетплейс, который больше всего подходит.
- Внимательно проверить и подать документы. Раскрученные маркетплейсы дорожат своей репутацией, потому проверяют каждого поставщика.
- Зарегистрироваться, заполнить КП.
- Внимательно прочитать условия и дать свое согласие.
- Заполнить данные о бренде, компании, контрагентах, указать все требуемые реквизиты.
- Отправить заявку.
Останется ждать прохождения модерации. Обычно процесс занимает около трёх рабочих дней.
Работа с маркетплейсами: недостатки и преимущества
Минусов работы с маркетплейсами не так много:
- Согласие с правилами площадки. Это важно и нужно уметь с ними работать! Одно из условий маркетплейсов – участие в регулярных акциях. Например, когда покупателям предлагается заказать 2 товара, а третий получить бесплатно.
- Конкуренция в некоторых нишах, выдержать которую не всегда просто.
- Отсутствие возможности общаться напрямую с покупателями.
Плюсы работы очевидны. Они перекрывают недостатки. Вот главные из преимуществ:
- Скоростной запуск. По времени не сравнимо с запуском собственного интернет-магазина.
- Отсутствие расходов на содержание службы поддержки клиентов, офиса.
- Минимизация расходов на рекламные кампании.
- Фактическое отсутствие вложений в продвижение, оптимизацию ресурса. Понадобится лишь грамотно составить описание карточек товаров и предоставить качественные фотографии.
- Практически безграничная география. Продавать можно по всей России и даже за границу.
- Большой трафик. Товары видят тысячи людей без каких-либо усилий с вашей стороны.
Подписывайтесь на наш канал, делитесь ссылками в социальных сетях. Не забывайте ставить лайки - так вы сможете видеть наши публикации в своей ленте! Помогаем быстро запустить бизнес на маркетплейсах.