Честные ответы на главные вопросы – это не всегда просто. Вы можете долго заниматься продажами, давно быть в бизнесе, приходить на встречи с людьми, которых видите, возможно, в последний раз, и с этими людьми вы общаетесь, четко осознавая, что хотите создать. Партнерство, доверие, заключение сделки, чтобы выиграли обе стороны. Но возвращаясь домой после работы, вы встречаете своего человека и понимаете, что цели в отношениях с ним у вас нет.
Вы думаете о том, что для вас должен сделать этот человек. Но в голове нет ни одной мысли о том, что вы должны сделать для него.
Проведите небольшой эксперимент прямо сейчас. Откройте свои заметки и напишите:
— Какая у меня цель в отношениях с… ?
И ниже еще два слова:
— сейчас?
— вообще?
Вам наверняка приходилось оказываться в метро в час пик. Когда вокруг слишком много людей, в вагон вас буквально вносят, а в поезде, скорее всего, еще довольно душно. И вот вопрос — какая у вас цель сейчас? Гундеть? Какая у вас цель сейчас в отношениях с собой? Быть жертвой людей, которые вас окружают? Ненавидеть людей, которые почему-то не выходят из вагона?
Исходя из того, что вы обычно делаете в этот момент — похоже, что цель такая. Но вообще — там, впереди, у вас совершенно другая цель. Вы хотите быть счастливым. Что с этим делать? Например, начать улыбаться. А кто-то улыбнется вам в ответ.
Очень простая технология: делая приятно другим, вы делаете приятно себе. Это здоровый эгоизм — сравни приятным ощущениям, что вы получаете, даря подарки.
В методологии всего 4 простых шага:
- Заметь.
- Назови.
- Факты.
- Выбор.
На примере ситуации в метро. Шаг первый — вы заметили, что вам некомфортно. Шаг второй — вы называете это — вам не по себе, вы расстроены. Шаг третий — признаете факт, что вокруг вас много людей. И дальше, шаг четвертый — вы выбираете, что вы будете делать и будете ли делать? Например, вы можете выбрать улыбку.
В этот момент, как правило, внутри открывается огромный источник энергии. Вы поднимаете настроение человеку, которого даже не знаете, и вам самому становится от этого хорошо просто потому, что хочется сделать что-то хорошо не для себя — для другого.
Вопрос про цели – это порой вообще самый важный вопрос и в обычной жизни, и в бизнесе. Иногда бывает так, что человек, работающий на вас или в вашей команде преследует какие-то собственные цели, и ваши общие ему, в общем-то, просто не нужны.
Важно понять, что своей жизнью мы изменяем мир вокруг себя. И задавать себе каждый день вопрос – а как я своей жизнью изменяю жизнь вокруг... Это очень ценно.