Абсолютно в любом бизнесе первоочередное - это сбыт и продажи.
⠀
И только потом продукт, а не наоборот!
⠀
Девушка пришла ко мне на консультацию с запросом, который можно описать одной фразой - "как выбраться из ж...?"
Полгода назад она осуществила мечту – открыла собственное мебельное производство (детская мебель из дерева):
- лучшее оборудование (в кредите),
- сырье, на поиски которого ушло ещё полгода – и условия не самые выгодные
- сотрудники с опытом...
⠀
В общем, бизнес мечты есть, супер качественный продукт "сделанный с душой" тоже, только продаж, а, соответственно, и прибыли нет.
⠀
Потому что, "когда вгружаться в маркетинг и продажи – кто же тогда производством заниматься будет. Хороший же продукт сам себя должен продавать!”.
⠀
Часто предприниматель занимается только продуктом: ищет поставщиков товара, сырья, ингредиентов, занимается исключительно производством и совершенно не уделяет внимания сбыту и продажам.
⠀
И когда уже ресурсы, деньги, время, силы потрачены на закупку, производство, оборудование, подбор и обучение специалистов… только потом начинается поиск клиентов.
⠀
И выясняется: то, что хочется производить, не востребовано рынком .
⠀
Приходится либо избавляться от продукта ниже себестоимости, либо искать дополнительные инвестиции и закупать новые ингредиенты, сырье, станки, чтобы уже сейчас производить то, что будет продаваться.
⠀
Чтобы не допустить такой ситуации☝️, нужно задаться вопросами:
⠀
1️. Сформирован ли спрос на продукт?
Что предлагают конкуренты?
Насколько конкурентен ваш будущий продукт?
⠀
То есть задуматься от сбыте!
⠀
2️. Как привлекать будущих клиентов и покупателей?
⠀
То есть продумать маркетинг!
⠀
‼️ВАЖНО! Бизнес - это не то, ЧТО вы производите или ЧТО вы продаете. Бизнес - это система увязанных между собой бизнес-процессов, которые подчинены аналитике, поддаются планированию, прогнозированию и корректировке.
⠀
НО! Если вы вдруг оказались в такой же ситуации, как эта девушка, это не значит, что нужно продавать станки, купленные в кредит, и выходить мыть подъезды.
⠀
Наладить сбыт может КАЖДЫЙ!