В статье ранее я рассказала, как пришла именно к выбору салона штор. Сегодня же опишу почему не получилось.
Механика продажи - ко мне приходит клиент, смотрит на образец шторы, согласовывает, я заказываю нужный метраж в Турции, его привозят самолетом до Москвы, оттуда фурой до Омска.
Ткани действительно очень хорошего качества. Так что покупатели должны были быть и среднего класса. Расчет был на индивидуальный подход, бесплатный выезд дизайнера с образцами на дом и навеска штор в подарок. Мне кажется это и вправду очень удобно. Наглаженные шторы вещает специалист и вы не заморачиваетесь с крючками, глажкой и т.д.
Как звучит стратегия бизнес-тренеров:
5 простых шагов к первым 100 000 рублей.
1.Выбрать площадку на которой продавать на основе анализа конкурентов.
Я выбрала инстаграмм, вконтакте, авито, юлу. На всех этих ресурсах есть конкуренты, начиная от продажи б/у штор до итальянских тканей с 10-летней историей торговли. Даже спустя десятки полезных, юморных, продающих постов в инсте, вк и заниженные цены на авито у меня появилось не больше 10 потенциальных покупателей.
2. Найти маркетолога с кейсами в моей нише.
Это оказалось сложнее, чем кажется. Помыкавшись по инстаграмму я нашла следующие варианты
Ведение аккаунта за 30 000 рублей+ рекламный бюджет – от 30-50 тыс.рублей без гарантий прихода клиентов.
Ведение аккаунта за 10 000 рублей у специалиста, который даже свою страницу оформить не может. Таргетолгом/маркетологом его даже язык не поворачивается назвать.
3. Запустить рекламу.
Рекламу мы запустили. Лайков много, переходов много, клиента ни одного. Продаж 0.
4. Сделать 10 продаж. Запустить спрос.
Наши многоуважаемые бизнес-тренеры предлагают продать несуществующий товар. Т.е. клиент дает согласие на покупку того чего еще нет. Я не смогла продать то, что в теории есть. У поставщика на складе гипотетически есть ткань, которую я предлагаю.
5. Закупаем товар/нанимаем специалиста.
Тут без комментариев. Я наладила контакты с поставщиками, заказала пробную версию для себя, прошла всю цепочку продажи в тестовом варианте, слила рекламный бюджет и потратила кучу времени, но цели так и не достигла. От трат на аренду, зп продавцу и еще больше рекламы меня спасла пандемия. Тогда я очень злилась на происходящее. Теперь радуюсь, что все сложилось именно так.
На данный момент продолжаю искать свою нишу и рассматриваю постельное белье, как возможный вариант.
Подписывайтесь на канал, ставьте лайк и давайте вместе наблюдать получится у меня что-нибудь или нет.