Приветствую, друзья. У многих начинающих магазинов на Этси часто есть неясность в том, какие комиссии и проценты и каким образом будут взиматься с продажи. Попробую внести ясность на конкретном примере.
Для начала стоит упомянуть, что на Этси плата за размещение товара, он же листинг, взимается в 2-х видах: 1-я это фиксированная плата за размещение, она составляет 20 центов, это плата за размещение одного товара на 4 месяца. Это касается как размещения нового товара, так и возобновления старого по истечении 4-х месяцев от первой его публикации или при его продаже. Каждый раз при размещении/возобновлении листинга (товара) эта сумма проплачивается не сразу, она отображается на вашем платежном счете, который находится в меню финансы. И оплачивается 1-15 числа следующего месяца. Этси присылает счет на оплату на электронную почту, но вы и сами увидите 1 числа месяца, следующего за месяцем продажи, сумму к оплате в специальном поле. (Пример ниже для продавцов из России)
Однако в случае когда Вы регистрируетесь по чьей-либо партнёрской ссылке, вы получаете 40 бесплатных листингов
Пользуясь контекстом вот такая ссылка для регистрации с 40 бесплатными листингами ;)
и это дает вам возможность, стартовать на Этси без вложений. Хотя и не освобождает Вас от 2-го вида оплаты на Этси - комиссии с продажи, которая составляет 5% плюс налог 20% от суммы этой комиссии в 5%.
Пример: сумма заказа 100$, 5% от 100$ = 5$ ; налог 20% от 5$ = 5*20/100=1$, итого в сумме вы должны будете оплатить Этси 6$. Если у вас была указана сумма доставки, к ней применимы так же комиссия с налогом. В платежном счете они будут указаны отдельными строками, комиссия за товар, налог с неё, комиссия за доставку, налог с неё и возврат налога(если есть) (об этом позже). Если размещение не было бесплатным, то общая сумма составит 6,20$ (с 1-й фиксированной оплатой за публикацию листинга), если за эти 4 месяца однократного размещения ваш товар продался, а повторное его размещение снова потребует оплаты в 20 центов, опять же таки если у вас нет бесплатных листингов, что бы воспользоваться ими.
При продаже в США есть еще налог, взимаемый с покупателя, у каждого штата он имеет разную величину. Этот налог плюсуется к стоимости товара и доставки и перечисляется вам. И вы должны будете вернуть этот налог Этси вместе с комиссией за продажу, он так же будет присутствовать в счете.
Вот скрин платежного счета где 1,2,3 позиции соответствуют одной продаже товара с "бесплатной доставкой (фришиппинг) в случае когда доставка указана отдельно, будет еще 2 строки с комиссией и НДС с неё.
Расшифрую:
под цифрой 1 показан начисленный налог штата, уплаченный покупателем и подлежащий возврату через Этси,
под цифрой 2 начисленная сумма комиссии Этси за посредничество в продаже,
3 - это налог НДС (VAT), который исчисляется с 5% комиссии (т.е. с прибыли маркетплейса) и берется отдельным пунктом с вас же.
Для примера строка не относящаяся к этой продаже.
4 - это запись о размещении листинга, при использовании бесплатного листинга (их будет дано 40 при регистрации по ссылке-приглашению) обратите внимание что цифры к оплате 0.00$, при размещении платно там будет 0.20 $.
Отрицательный баланс в правом верхнем углу выделенный красным цветом, показывает текущий долг перед Этси, он копится весь месяц и с 1 числа следующего месяца становится возможным к оплате, как показано на первом изображении.
Это все справедливо для продавцов из России при продаже в США, которые пользуются PayPal (РР) и оплата поступает им на личный РР счет. Другие варианты в России пока не доступны, РР же в свою очередь так же берет % за свои финансовые услуги. Для начинающего магазина из России, при использовании личного (не корпоративного) счета, размер комиссии 3,9%, плюс дополнительная комиссия (0,5% при платеже из США) и фиксированная комиссия (0,3$ при платеже в долларах США) или 4,4% суммы перевода + 0,3$. Для продавцов не из России, или при продаже не в США воспользуйтесь этой ссылкой содержащей условия получения переводов и величины комиссий за них на официальном сайте РР.
И выходит, что вы платите комиссию и за свой заработок и за налог штата, и за доставку, и за комиссии, т.к. все они включены в сумму оплаченную покупателем и поступившую на ваш счет. Считайте, что платите комиссию за каждый доллар прошедший через ваш счет, даже транзитом (я говорю в частности о налоге штата), сначала на Этси, откуда будет перечислен в соответствующий налоговый орган штата покупателя. Т.е. только за проход по счету РР суммы комиссии Этси и налога штата с продажи в 100$ (ориентировочно возьмем налог в 9$ и комиссию в 6$), продавец заплатит около 50р дополнительно (считаю по курсу Сбера в 72,14р. за $, актуальному на дату написания статьи, не путать с датой публикации, т.к. на написание ушло несколько дней). При этом сумму комиссии РР удержанную за основную сумму продажи я не считаю, я показываю ваши расходы на "обслуживание" неваших денег, что они вообще есть. Расходы за транзит неваших денег назовём ТР транзитные расходы. Т.е. вы оплатите со 100$ 4.4$+0,3$ = 4,7$ комиссию на РР, и в её составе будет присутствовать доля начисленная на деньги, которые уйдут на возврат налога и комиссию Этси. По сути это, конечно, принципиально не так важно, поскольку изначально цену товара мы увеличиваем на размер комиссии, которая составляет 6% Этси и ориентировочно 5% РР (при цене около 100$ целесообразно брать 5% поскольку фактически это 4.4% + 0.3 $ при ценах около 10 $ за товар, (если сумма одной покупки 10$), целесообразно учитывать комиссию РР 7,5-8 %*, при транзакции 1000$ - 4,4%) в сумме на 11% (100$); 14% (10$) возлагая эти затраты на покупателя. Но мало кто учитывает ТР налога штата. Сумма несущественная, если Вы о ней забываете, то не страшно, вы почти этого не заметите, т.к. это около 0,5% (при продаже в 100$) 0,74% (от продажи в 10$), но следовало бы его накинуть на комиссии.
Дополнительные расходы возникают если у вас отсутствует возможность со счета РР напрямую оплачивать затребованные платежи на Этси. Иногда, происходит, что оплата на прямую невозможна, а возможна оплата только через привязанную к РР, карту (лучше использовать специальную диджитал карту для этих целей). Не знаю на сколько распространена эта проблема, но у меня случалось так, что при оплате счета вариант списания со счета РР был не доступен (при том что счет был отмечен как предпочтительный источник транзакций), а единственным доступным вариантом для оплаты осталась привязанная к РР рублевая карта. Было это сбоем в системе, или закономерностью не известно. В случае когда оплата напрямую недоступна, будет происходить ещё и потеря на конвертации поскольку перевод на карту был возможен только в рублях, (может быть возможно иметь её долларовую, но на сколько мне известно для россиян нет такой возможности, по крайней мере в Сбере, но точно не уверена), а так на Этси платёж в долларах и курс конвертации из руб в доллары будет выше.
Курс на РР корректируется с учетом комиссии за конвертацию в 3%. Например, если официально доллар меняют на рубли за 75 р. (официальный курс доллара), то на РР его будут менять 72,75р за доллар (разница в 3% это прибыль РР с операции обмена). Если рубли переводят в доллар по курсу 78р за доллар, то на РР за доллар придется отдать 80,34р. (на 3% выше официального курса продажи доллара). Таким образом, Сначала вы выведете на банковский счёт по заниженному курсу, а потом оплатите на Этси по завышенному.
Пример: счёт от Этси на 15$, как из нашего примера, (валюта счета РР доллары) перевести на банк. счет придётся 16,6$ что бы оплатить 15$. 1,6$ составят конвертационные затраты, читай потери. Если же валюта счёта рубли, то их можно переводить на банковский счёт без комиссии, поскольку конвертация их произошла в момент поступления платежа по курсу актуальному на тот момент за минусом 3%. Далее оплата на Этси по завышенному на 3% курсу. Просто обменные операции производятся в этом случае в разные дни, что может сработать как в + так в - в зависимости от того падал курс или рос.
Однако если счет работает исправно, то оплата на Этси проходит непосредственно с РР счёта, который выгодно иметь в долларах, тогда этих конвертационных потерь при оплате счёта на Этси не будет. Соответственно при оплате на прямую с рублевого РР счета произойдёт конвертация в доллары, точно так же как выше описано с банковским счётом.
Поэтому при расчёте цены за листинг, необходимо рассчитывать не по текущему курсу обмена Сбера, например, а по курсу РР. Пример: за товар мы должны получить 3000р. по курсу Сбера 3000/(к примеру)75 = 40$, но если мы получим 40$ на счет РР, то он нам конвертирует 40*72,75= 2910р. Следовательно, рассчитывать надо 3000/72,75=41,14$.
Расчёт выглядит как Курс продажи доллара (из руб в доллар) *103/100. Пример: допустим курс продажи 75р.
75*103/100=77,25р.
За 10$ придется отдать не 750р как по офиц курсу, а 772,5р.
Курс покупки доллара (из доллара в рубли)*100/97.
Пример: официальный курс покупки 72р
72*97/100= 69,84р.
Если у вас на счете 10$ вы получите 698,4р. а не 720р. как получили бы меняй вы их в Сбере в этот день.
Естественно, прежде чем переводить в доллары следует приплюсовать доставку (если применимо фришиппинг), а затем к долларовому эквиваленту накрутить сумму комиссий с запасом в 1-2% на ТР налога штата.** На первых порах можно заложить 3-5% на всякий случай, пока не ясно насколько гладко пройдёт оплата платежа на Этси.
* Хотя примерная формула будет отличатся в зависимости от ценового сегмента, если для Этси формула стабильна, то для РР комиссия с более дорогих товаров в %-ном соотношении меньше, а для дешевых - больше, из-за фиксированного сбора в 0.3$. т.к. в составе маленькой суммы это более ощутимо, в товарах ценой менее 10$ эта цифра может составить половину от суммы комиссии, а когда 4.4% сумма 2-х, 3-х значная, там эти 30 центов незаметны.
Таким образом если вы продали товар на сумму 100$ , покупатель перевел 110$ с налогом штата, то сначала увидите сумму за минусом комиссии РР 110*4,4/100= 4,84+0,3=5,14$ комиссия РР за перевод, на счету 110-5,14=104,86$, из которых обратно на Этси вернется 9$ налога штата и 6$ комиссия с НДС, если валюта счёта доллар и счёт на оплату от Этси оплачивается с него напрямую, 104,86-15=88,86$ сумма, которая остается вам, что чисто математически в % почти 89% от стоимости товара, а 11% расходы по продаже. Но этот расчет не учитывает конвертации. Поэтому целесообразно накидывать ещё % 5 на это к цене. Этим вобщим-то объявленная тема статьи исчерпывается.
** Если же говорить о дальнейших налогах,- НПД (самозанятых), то здесь сумма начисляется так же на ВСЮ сумму поступления (еще раз платим за налог штата! уже в Российскую казну) поскольку не имеется даже опции вычета затрат, по документам проходит определенная сумма поступления, которую видит налоговая, для неё все что пришло, то твоё. 4% с 110$, около 300р плюс минус, в том числе рублей 50 за комиссии и налог, т.е. то что было не нам. Таким образом, этот налог так же целесообразно включать в цену, причём рассчитывая его от предположительной суммы поступления (подразумевая в сумме поступления и налог штата ориентировочно 10% к стоимости листинга). Конечно, многим покажется, это все смешные копейки, которые перестают быть смешными если добавить к ним нолик или два, для тех кто хотел бы зарабатывать на Этси, нарастающим итогом эти цифры сложатся в более ощутимые траты. Но с другой стороны, США страна с другим уровнем жизни и цен, и за счет этого, то что в России можно продать за 200р, там стоит 700р. если не больше. И продавать туда выгоднее, главное учесть все свои затраты, что бы чистым итогом получалась желаемая сумма.
Надеюсь, эта статья принесла вам пользу, спасибо, что дочитали.