Всем привет!
Продолжаю статьи из цикла " Непридуманные истории из жизни риэлтора"
Была у меня такая история. Обращается как-то ко мне клиентка с просьбой помочь продать ей квартиру. Квартира хорошая. Место, площадь, планировка, ремонт, мебель - всё супер. Цена немного завышена, но так как все параметры сложились в один большой плюс, то в итоге всё равно продастся и по этой цене. Занималась ей до меня одна агентша, но за три месяца у неё не было ни одного показа, поэтому собственники решили с ней расстаться. Сами собственники живут в другом регионе, поэтому ключи я у агентши забрал и стал этой квартирой заниматься.
Звонков немного, показов ещё меньше, но что самое интересное - на показах всем всё нравится и они готовы уже сегодня её забирать, но к вечеру передумывают.
Я ломаю голову в чём волшебство, почему всем нравится и никто не берёт, да и звонков почему-то мало - квартира реально супер.
И вот после очередного показа, звонит мне вечером покупатель и говорит
- Знаете, мы всё-таки не будем её брать.
Да что ж такое, на показе ж договаривались на среду на задаток.
- А что Вам не понравилось?
- Ну во-первых, Вы завышаете стоимость на 300 т.р., а во-вторых там же хозяйка неадекватная.
- С чего Вы взяли, что я завышаю цену?
- Я на авито видел эту квартиру на 300 т.р. дешевле, чем Вы озвучиваете.
- Так позвоните туда и пусть они Вам её по такой цене покажут. Вы понимаете что это просто чья-то реклама, авито это ж рекламный сайт?
- Так а я звонил, мне сказали, что да это реальная цена, но что хозяйка немного не в себе и с ней лучше не иметь дело.
- Ой как интересно, а Вы сможете скинуть ссылочку на это объявление?
- Да пожалуйста.
Звоню я по телефону из этой ссылочки.
- Добрый день, квартира ( такая-то такая-то) продаётся ?
- Да, продаётся.
- А цена какая?
- 3900 т.р.
- А когда её можно посмотреть?
- Знаете, там очень неадекватная хозяйка, она то повышает цену, то снижает, то хочет продавать, то нет, и с документами там проблема. Я Вам её не советую, давайте я Вам другой вариант предложу.
- Нет, спасибо, до свидания.
Звоню собственнице квартиры и говорю.
- Позвоните вот по этой ссылке и спросите продаётся квартира или нет, а главное уточните по чём - сильно удивитесь, только не говорите что Вы её собственник.
В общем звонит хозяйка агентше - можно ли посмотреть (её собственную квартиру), а эта агентша ей рассказывает какая хозяйка дура ( она же не знает что это хозяйка квартиры звонит). Я не знаю какими словами продавец общалась с агентшей ( тем более когда по голосу узнала в ней ту, у которой я ключи забрал), но объявление с авито исчезло через полчаса и больше не появлялось.
И случилось чудо - поток звонков и показов резко увеличился.
Вот такая вот история о плохом риэлторе, который хотел на 300 тысяч больше содрать с бедных покупателей ( я), о неадекватной хозяйке, чью квартиру лучше не брать, и о честной агентше, которая работала без накрутки в 300 тысяч и честно говорила о проблемной квартире, предлагая взамен непроблемные варианты.
Вывод
Относитесь критически к тому что вам говорят - вы не всегда сможете понять мотивы, того кто что-то там вам говорит, потому что не знаете ( да и не можете знать в принципе) всю предисторию.
Предыдущая статья цикла
№14.Непридуманные истории из жизни риэлтора.
Конец.