Средняя зарплата мерчендайзера – около 60 000 рублей, но требования к кандидату достаточно велики, как и спрос на эту профессию. Для того, чтобы стать мерчендайзером – не обязательно иметь опыт (хотя он приветствуется), достаточно быть трудолюбивым и ответственным, легко сходиться с людьми и уметь договариваться. Поэтому – мерчендайзером может стать практически каждый, кто ищет работу – такой опыт в продажах поможет легко двигаться по карьерной лестнице в дальнейшем. Расскажем подробнее об этой профессии.
Мерчендайзинг - элемент маркетинга, направленный на увеличение продаж. Эта маркетинговая деятельность основана на вмешательстве в поведение потребителей посредством привлекательного вида торговых залов, ассортимента товаров, приятной обстановки, звучания фоновой музыки, ароматов. Основная цель - увеличение объёма продаж.
Мерчендайзинг как маркетинговый инструмент сознательно влияет на активность потребителей. Благодаря правильному расположению товаров на полках магазинов можно повлиять на решение покупателя.
Примеры эффективного мерчендайзинга:
- Торговая точка при входе в магазин, где продается свежая выпечка. Запах ароматного хлеба побуждает покупателя купить его, даже если он этого не планировал.
- Удачное освещение стенда с овощами и фруктами и их презентация побуждают покупателя совершать дополнительные покупки.
- Размещение сопутствующих товаров рядом друг с другом, например, фонарика и батареек, означает, что покупатель купит оба товара сразу, чтобы не забыть сделать это при последующих покупках.
- На кассе есть предметы первой необходимости. Мы часто тянемся к ним, когда смотрим на них, находясь в очереди.
Цели мерчендайзинга:
- убедить покупателей посетить объект, заставить их купить товар;
- уведомление покупателей о любых новых продуктах и услугах;
- привлечение внимания покупателей к ассортименту, рекламируемому вне магазина;
- стремление укрепить лояльность потребителей;
- создание имиджа компании и идентификация продаж;
- укрепление позиций компаний;
- увеличение зоны влияния магазина.
Фактически, мерчендайзинг может срабатывать везде, где что-то продается - от продуктовых магазинов до бутиков. Более того, все чаще он применяется в интернет-магазинах, например, это:
- удачная демонстрация товаров;
- функциональность и внешний вид веб-сайта;
- легкая навигация и т.д.
Торговые компании также нанимают мерчендайзера для работы в торговых залах или в качестве стендистов на выставках, что также необходимо для привлечения потенциальных клиентов.
Его основная задача - оформить витрину товаров в соответствии с принципами мерчендайзинга, а также поведения покупателей. Мерчендайзер проводит опросы, благодаря которым он знает, какие действия по привлечению товаров работают и какие факторы отталкивают покупателей. Например, если магазин в основном предназначен для пожилых людей, громкая электронная музыка может быть не лучшим вариантом; если это магазин для беременных - от интенсивных ароматов стоит отказаться.
Качества, которыми должен обладать мерчендайзер:
• знание правил мерчендайзинга;
• грамотная организация собственной работы;
• обладание чувством эстетики, вкусом;
• ответственный подход к возложенным обязанностям;
• коммуникабельность;
• творческий подход к рабочему процессу.
Работа мерчендайзером требует смекалки, сообразительности и соответствующей предметной подготовки. Именно они оказывают влияние на то, как будут представлены определенные товары.
В обязанности мерчандайзера входит обеспечение постоянного доступа покупателей к товарам в данной торговой точке. Задачи направлены на эффективную презентацию и демонстрацию товаров в достаточном количестве. Кроме того, мерчендайзер следит за сроками годности имеющихся товаров. В его обязанности также входит сбор данных и отчетность. Мерчандайзеры несут ответственность за реализацию различных видов рекламных акций и т. д.
На портале Кутузза.рф – большое количество предложений от работодателей на должность мерчендайзера. Вам будет из чего выбрать, - приглашает на собеседование.