Для торговца самые значимые даты 23 февраля, 8 марта, Новый год (НГ) и чёрная пятница (ЧП).
С опытом научился заблаговременно готовиться к самым жирным дням года. Делюсь с вами. В статье разобрал подготовку сезонным продажам по маркетплейсам Ozon и Wildberries (все остальные МП), основа применима к любому офлайн и онлайн бизнесу.
🧐 Что для этого требуется?
1. ЗАРАНЕЕ закупить товар
2. ЗАРАНЕЕ отгрузиться на склады МП с учетом логистики
3. ЗАРАНЕЕ изменить карточку
4. ЗАРАНЕЕ начинать делать самовыкупы и продвижение
Ключевое слово ЗАРАНЕЕ! Выделил, пото му что у каждого разные понятие что значит ЗАРАНЕЕ❕подробнее:
🧁 Самое интересное - это закуп товара
Работая с Китаем это гребанная рулетка, может случиться все что угодно. Поэтому лучше начинать заказывать в августе. В сентябре еще придет поставка в ноябре, а вот август вы точно успеете раскидать товар по складам заранее. В октябре и ноябре мы заказываем товар на след год для продаж в январе, феврале и в марте. Немного про нюансы, к новому году большая загруженность, машин на границах очень много соответственно и сроки увеличиваются, вы же не хотите закупиться на все бабло а получить товар в январе после пика продаж - такое может быть в полне. Разбиваем наш заказ на 2 партии, дабы диверсифицировать риски, бывает такое что одна фура может встать а другая что вышла позже из Китая быстрее доедет (бывает разное), один раз потерялся водитель и небыло связи, слава богу через пару недель машина была уже в МСК. Разбивка партий зависит от объемов, если до 200 тыс. то можно и не заморачиваться, а просто в след месяце заказать еще.
📆 График заказов с Китая:
⁃ Июль-август заказываем под ЧП
⁃ Август - сентябрь под НГ
⁃ Октябрь-ноябрь под Январь
⁃ Ноябрь-декабрь под февраль (23 февраля) и март (8 марта)
В январе бессмысленно заказывать, некоторые машины не успевают пересечь границу, поэтому можете лишний раз заморозить поставку на месяц.
А что касается росийских поставок, готовьтесь в ноябре, в декабре после 10 сроки доставок увеличиваются.
📦 Отгрузка
Декабре будет загруженность на приемку товара. Но опять же мы же готовимся заранее, до 1 декабря поставьте на все склады основной ассортимент, а в декабре догружайте в зависимости от слотов (особенная загруженность слотов у озона на московских складах). Аналогично и с остальными сезонами продаж, чем ближе дата тем мало вероятно наличие свободных слотов для отгрузки.
Поэтому делайте поставки заранее и постепенно увеличиваете или частями, упаковали партию - отвезли.
Добавлю, на озоне и вайлдберрисе в январе неплохие продажи, поэтому в конце декабря подгружает товар для продаж в январе, так как могут раскупить в пик продаж.
📊 Пик продаж:
⁃ 23 феврали; за неделю примерно плавно начинает наростать,пик 21-23 февраля.
⁃ 8 марта; за 5-10 дней примерно начинает наростать, пик 5-8 марта
⁃ Чёрная пятница, тут без вариантов, все продажи в дни проведения акции МП
⁃ Новый год, самый жирный сезон. Основные числа с 15 декабря, пик продаж 25-29 декабря
📰 Карточка товара
Измените в описание подстраивая ваш товар под праздники или сезон. Если товар никак не вывернуть то в конце описания добавляйте универсальные фразы «подойдёт на подарок 8 марта», «интересный новогодний подарок для любимых»…
Можете добавлять в обложку карточки упоминания что данный товар подавляет на подарок к….
♻️ Продвижение
За месяц, за две недели начинайте делать выкупы, в зависимости от конкурентной ниши (как быстро товар выводится на продажи).
Внутреннее продвижение, это также помогает проиндексировать новое СЕО, поднять карточку пока все неначат в самый пик рекламироваться (не забываем следить и поднимать ставку). Так же рассчитывайте остатки, если товара мало может стоит отключить рекламу ведь он и без того продастся, делайте расчеты из цифр оборачиваемости последних дней!
✅ Подобные интересные статьи в моем канале, если ты еще не подписался https://t.me/saitovmp
Лайк ❤️ если статья была полезна