До событий февраля 2022 года мы ориентировались на западный рынок. Etsy очень неплохо продавал товары сделанные своими руками. Особенно хорошо продавались изделия рукодельниц из стран бывшего СНГ.
Честно говоря, забава травить русских на Etsy (самый популярный маркетплейс для продажи товаров ручной работы в мире) появилась раньше СВО, но мы упорно торговали, искали пути развития, улучшали сервис, качество товара и т.д. Тем не менее, что случилось - то случилось. Теперь нужно искать новые каналы продаж. Вот что я предлагаю:
- Ярмарка мастеров. Не самое удачное место для продажи именно изделий ручной работы, поскольку основная аудитория - такие же рукодельницы. Зато тут можно продавать материалы для творчества. Наборы, схемы и выкройки.
- Социальные сети. Думаю, я вас не удивлю, если скажу, что можно продавать через социальные сети. Аудитория у социальных сетей гигантская, инструментов для продвижения много, но это, скорее, больше инструмент продвижения, чем торговая площадка. Хотя у кого-то получается и продавать. Плюс в том, что тут хорошо продаются товары с высоким ценником.
- Авито. На этой площадке можно продавать не только б/у вещи, но и изделия ручной работы. Минус в том, что аудитория на Авито обычно ищет что-то по более низкой цене, чем где-либо. Попробовать стоит.
- Маркетплейсы. Маркетплейсы типа Wildberries и Ozon тоже любят низкий ценник, товары с высокой ценой придется продвигать дополнительно. Зато при правильном подходе, можно здорово автоматизировать процесс за счет логистики. Подойдет, если вы готовы производить изделия в большом количестве.
- Собственный сайт. Ваш дом -ваши правила. Собственный сайт хорош тем, что вы будете свободны, относительно. Выбираете какой способ оплаты "прикрутить" к сайтам, выбираете как будут выглядеть фото товара, дизайн самого сайта и т.д. Но есть гигантский минус - продвижением сайта и его товара придется заниматься самостоятельно.
Ждать, что все будет "как раньше" - не приходится, приходится адаптироваться. Кто первый сориентировался, тот и победил.