Покупка автомобиля – серьезная покупка, к которой следует подходить ответственно. Все хотят знать, как выгоднее купить новую машину. Автосалоны предлагают широкий выбор автомобилей на любой вкус. Продавцы конкурируют друг с другом, ведь даже у одного бренда есть несколько офисов в городе. Раскрываем секреты шоппинга.
Как лучше купить новую машину в автосалоне?
Ключевые факторы, влияющие на сумму, которую вы заплатите в салоне:
Статус продавца: серый или официальный;
Предоставление автокредита – помогут программы софинансирования;
Сезонность: покупка автомобилей с прошлогодним ПТС;
Тест-драйв экземпляра из салона.
Все факторы подробно описаны ниже.
Развеем миф: с салонами нужно и можно договариваться.
От чего зависит цена?
Сэкономить при покупке автомобиля вполне реально. Для этого нужно знать факторы, влияющие на цену.
Цены на понравившуюся модель зачастую в некоторых магазинах намного ниже, чем у официального дилера.
Вас по телефону убеждают в чистоте сделки, но будьте осторожны. Скорее всего, вас заманили к ним серые предприниматели, работающие по сомнительным схемам продаж.
За машину надо платить, а документы оформлены так, что несправедливость нельзя оспорить даже в суде. Поэтому рекомендуется покупать автомобили в официальных автосалонах.
Сегодня все больше автомобилей покупают в кредит. В такой ситуации есть смысл подготовиться на месте.
Банки регулярно организуют акции совместно с автосалонами, которые стимулируют автокредиты. Салон субсидирует часть процентной ставки. Благодаря этому есть возможность закрыть кредит на более выгодных условиях.
Вы можете погасить кредит намного раньше установленного срока - тогда преимущество будет больше.
Прежде чем отправиться покупать автомобиль, изучите предложения крупных банков и ведущих дилеров, обратите внимание на скидки и акции. Напишите им и попросите сообщить вам о действующих спецпредложениях по автокредитам.
Сезонные скидки: удобно и дешево по сезону
Нельзя забывать и о сезонных скидках. Они появляются в конце каждой четверти.
Продавец должен выполнить план продаж для положительной отчетности. В такой ситуации производитель часто предлагает ощутимую скидку на новую машину – она получается дешевой.
У Autocentrum есть план реализации конкретных моделей, на которые распространяется индивидуальная скидка. Если хотите сэкономить, планируйте посещение салона в конце любого из кварталов.
Вы получаете большую скидку, покупая автомобиль, который давно не продается или часто используется для тест-драйва. Мы обсудим эти варианты более подробно.
В январе будет скидка на автомобили с декабрьскими титулами. Года нет, а год уже прошел.
Как проверить ПТС, мы расскажем здесь.
Схема скидок: секреты раскрыты
Новая машина стоит недешево. Но даже в этом случае имеет смысл просить скидки. Главное уметь торговаться.
Личный опыт одного из ваших друзей или подходящая мотивационная книга помогут вам настроиться на нужный лад. Не лишним будет использовать собственное природное обаяние и умение разговаривать с человеком.
Дилерский тур: подборка новых автомобилей от дилеров
Начать стоит с посещения всех дилеров, которые продают интересующие вас модели. Берите отпечатки наборами, идите анализируйте.
В салонах, где понравились машины, заказывайте тест-драйв. Это поможет вам понять, какой автомобиль вам нужен, а также встретиться взглядами с менеджерами.
Важно, чтобы они понимали, что вы человек, который находится на грани расставания с деньгами. Продавцы обязательно захотят, чтобы вы сделали это вместе с ними.
После тест-драйва посетите салоны, которые привлекли ваше внимание, еще несколько раз. Перепроверьте понравившуюся модель и задайте все интересующие вопросы менеджеру. На этом этапе за вами, скорее всего, будет закреплен конкретный специалист.
Стандартные модели могут не соответствовать необходимой вам конфигурации.
Следующим шагом будет выяснить, какие автомобили есть в наличии у дилера. Ведь автомобили часто доставляются под заказ в уже необходимой комплектации. Представленные на стендах, они плохо продаются.
У каждого свои представления о том, какая машина тебе нужна. Вероятность того, что они будут соответствовать той конфигурации, которая будет доступна, мала. Если хранилище является вашим приоритетом, рассмотрите этот вариант.
Автосалоны: как делать покупки в автосалоне
Следующий шаг: как получить скидку в автосалоне. Убедитесь, что они помнят вас как практически гарантированного клиента.
Приходите в салон с внимательным и растерянным видом, придирчиво и не спеша осмотрите все модели.
Придя в очередной раз в автосалон, например "Мерседес", тщательно проверьте автомобиль. Когда менеджер спросит вас о ваших планах, ответьте, что вам все нравится. Но в автосалоне Ауди цена не менее выгодная, есть интересная комплектация. Затем перейдите к Audi, чтобы воспроизвести ту же ситуацию.
Живое сравнение похожих моделей разных брендов — еще один аргумент для продавца снизить вам цену.
На этом этапе вам сами начнут звонить менеджеры и предлагать заманчивые предложения: бесплатную страховку, комплект резины, коврики или другую мелочевку.
Главное, чтобы продавцы знали, что в соседнем салоне вам поступают такие же предложения. Потом сдаются и начинают снижать цену. Если вы хотите сэкономить, вы можете согласиться на автомобиль, который доступен в автосалоне. Скидка будет еще более существенной.
Подводя итог, можно выделить несколько основных моментов:
Никогда не стесняйтесь торговаться.
Если вы хотите купить быстро (за день-два), сэкономить особо не получится. Выделите для этого несколько недель.
Делать покупки следует в конце квартала или года, когда все готовят отчеты о продажах.
Не бойтесь тратить время менеджера, рекомендуется обращаться к тому же сотруднику в автосалоне, где вы забираете автомобиль.
Они никогда не предложат вам истинную стоимость автомобиля в начале. Так что помните, что продавец всегда может увеличить цену.
Не стесняйтесь попросить менеджера написать предложенную цену на бумаге. Или напишите свой и покажите конкурирующему салону.
Маржа и бонусы
При покупке автомобиля важно понимать понятие дилерской наценки. Тогда вам будет легче торговаться. Торговая наценка – это разница между покупной ценой автомобиля у импортера и розничной ценой.
Она колеблется от 5 до 11%. Конечно, это зависит от конкретной марки. В среднем 6-7%. Чтобы автомобильный бизнес был прибыльным, минимальная маржа должна составлять 2-4%.
На самом деле она выше, поэтому нужно понимать: менеджеры внутренне готовы идти навстречу. Откажитесь хотя бы на несколько процентов. Автодилерам терять нечего.
В автоцентре выгодно сразу заключить кредитный договор и оформить страховой полис. Сегодня продавцы зарабатывают деньги, предоставляя дополнительные услуги. К ним относится продажа «красивых» номеров, постановка автомобиля на учет.
Если менеджер оформляет КАСКО или автокредит, у него будет дополнительный доход от банка или страховой компании. Обоснованный запрос на скидку.
Денежные средства
Попросите скидку, если у вас есть наличные. Многие люди покупают автомобили в кредит. Если вам не нужен кредит в банке, вы превратитесь в завидного клиента в любом автосалоне.
Сам дилерский центр постоянно использует заемные средства при работе с поставщиками. Интерес постоянно накапливается. Им выгоднее сделать вам скидку в 5-6% и продать дешевле, чтобы избавиться от обязательств перед банком.
Если продавец не готов снизить цену, вы всегда можете рассчитывать на подарки и бонусы.
Если вы хотите их получить, проявите интерес, то начните сомневаться и ищите салоны поблизости. На этот случай у автоцентров есть пакет выгодных предложений, которые они дают клиенту.
Как минимум, вы можете претендовать на комплект зимней резины или КАСКО. Попробуйте воспользоваться подарком и предложите обменять его на сопоставимую скидку.
Покупая автомобиль, который есть в наличии у дилера, вы можете рассчитывать на более щедрые предложения в конце года. Например, кондиционер или другие опции.
Даже в дешевых вариантах есть бонусы: ПТФ, коврики или тонировка стекол.
Дешевле после тест-драйва
Вы можете иметь право на скидку, если берете автомобиль, который регулярно использовался для тест-драйва или длительное время находился в автосалоне.
Когда он не продается в течение нескольких лет, он уже не считается новым. Ведь за рулем находились сотни людей. Это сильный аргумент в пользу снижения цены на 20-25%.
Покупая подержанный автомобиль для тест-драйва, приходится сталкиваться с реальным мошенничеством покупателя. Производитель изначально предоставляет такой автомобиль бесплатно.
Когда он устареет, дилер продаст его по цене новой модели. При этом производитель объявляет о продаже подержанного автомобиля со скидкой и перенимает всю цену у покупателя.
На автомобиль после тест-драйва просите скидку до трети от первоначальной цены.
На машине долгое время ездили разные владельцы, которые не заботились о ее нормальной эксплуатации. Техническое состояние такого железного коня может оставлять желать лучшего.
За время тест-драйва никто не жалеет о подвеске, трансмиссии и двигателе. Будьте готовы к этому.
Последний визит в магазин
Заранее составьте предварительный план осмотра. Так что вы не забудете, что искать. Это будет зависеть от конкретной модели.
Детальный план включает проверку замков, кузова, багажника, сидений, фар, капота.
Заведите машину, двигатель должен работать ровно. Убедитесь, что у вас есть:
2 комплекта ключей;
сервисный и гарантийный талон;
инструкция;
номера двигателя и кузова соответствуют номерам, прописанным в ПТС;
гарантийная книжка;
соглашение;
Передаточный акт;
Все документы должны быть подписаны и заверены печатью.
Покупка автомобиля за границей
Вы можете купить автомобиль за пределами России. Это еще один способ сэкономить. В 90-х автомобили завозились из Европы, сейчас покупатели едут в европейские страны сами.
Преимущество этого варианта – низкие цены. Возникают сложности в виде необходимости пересечения границ, траты времени и оформления специальных документов.
Российские дорожные камеры пока не обучены распознавать иностранные номера — это особый плюс.
В последнее время стала популярной система получения автомобилей в лизинг через иностранные компании. Автомобиль может быть б/у или новый. Наши соотечественники чаще всего ездят в Чехию. Здесь покупают машину в лизинг и сразу регистрируют.
Они также регистрируют автомобиль в компании, которая является плательщиком НДС. Такие компании даже специально создаются для таких целей.
Это упрощает регистрацию и позволяет ездить по дорогам России без переоформления. Достаточно регулярно ездить в страну, в которой была совершена покупка. Поэтому этот метод подходит не всем.
Что мы приносим в магазин?
Итак, выбор нового автомобиля в автосалонах состоялся, абонемент оформлен. Осталось поднять автомобиль. Когда вы идете в автосалон, проверьте этот список:
документы (водительское удостоверение, паспорт, подтверждение оплаты, одобрение кредита);
деньги (нужны для покупки страховки, шин);
билеты (если вы едете в другой город);
навигатор (когда не уверен, что помнишь дорогу домой);
папка с документами.
Прием автомобиля
Тщательно проверьте машину перед окончательной документацией. Только после этого подписывайте документы.
Были ли недостатки? Попросите другой автомобиль, выезд на место, скидку или компенсацию в подарок.
Если на машине есть вмятины или царапины, продавец постарается замазать эти места самостоятельно.
Проверьте документы и убедитесь, что данные соответствуют букве в букву. Как только все будет оформлено, разложите бумаги по двум папкам. Один для ГИБДД, другой для всего остального. Если вас остановит ГИБДД, вам понадобится ПТС, акт приема-передачи и страховка.
Выйдя из магазина, не спешите сразу отправляться в путь. Остановить (если отключено, включить будильник).
Убедитесь, что все документы на месте. Регулировка зеркал, сиденья, руля. Только тогда ты будешь в пути.
Перед окончательным расчетом убедитесь, что все работает и на панели нет индикации Check Engine - на данном этапе это вопросы к дилерам.
Вместо заключения
Вкратце отметим, что купить новый или подержанный автомобиль со скидкой реально. Это правда, что это займет время.
Вас интересует БУ? Вот обзор сайтов в России.
Смело торгуйте, не забывайте, что есть много возможностей для получения прибыли. Например, вместо скидки подарите бонус или подарок.