Найти в Дзене
Marketing in Life
454 подписчика

Три типа маркетинга ключевых клиентов. Стратегический АВМ.

7
1 мин
Одно из самых важных различий всех трех типов АВМ программ - это глубина их персонализации. Ниже рассмотрим сами программы, их наиболее часто встречающиеся цели, глубину персонализации и самые результативные тактики. Стратегический АВМ Цель программы: Степень персонализации: Лучшие тактики: АВМ лайт Цель программы: Степень персонализации: Лучшие тактики: АВМ программатик Цель программы: Степень персонализации: Лучшие тактики: Согласно исселедованиям компании ПISMа в 2017 году, многие компании внедряют одновременно два типа (23% опрошенных) или три типа (12% опрошенных) АВМ программ. Таким образом они покрывают весь целевой рынок и при этом точно знают, куда уходит бюджет на продвижение.
Оглавление

Одно из самых важных различий всех трех типов АВМ программ - это глубина их персонализации. Ниже рассмотрим сами программы, их наиболее часто встречающиеся цели, глубину персонализации и самые результативные тактики.

Стратегический АВМ

Цель программы:

  • Изменить представление о компании;
  • Выстроить отношения;
  • Найти новые возможности развития бизнеса;

Степень персонализации:

  • Контент под конкретного ЛПР и его компанию.

Лучшие тактики:

  • Персонализированные бизнес-идеи;
  • Дни инноваций;
  • Планы по выстраиванию отношений с ТОП-менеджментом;
  • Личные встречи.
Стратегический ABM
Стратегический ABM

АВМ лайт

Цель программы:

  • Найти новые возможности развития бизнеса;
  • Выстроить отношения.

Степень персонализации:

  • Контент адаптируется на 10-15% под конкретную компанию.

Лучшие тактики:

  • Е-меил маркетинг;
  • Персонализированные бизнес-идеи;
  • Мероприятия/роуд-шоу.
ABM лайт
ABM лайт

АВМ программатик

Цель программы:

  • Лидогенерация.

Степень персонализации:

  • Контент адаптируется под сегмент рынка с малой степенью персонализации

Лучшие тактики:

  • Е-меил маркетинг;
  • Гео-таргетинг, ретаргетинг, контент-маркетинг;
  • Мероприятия/роуд-шоу.
Программатик маркетинг
Программатик маркетинг

Согласно исселедованиям компании ПISMа в 2017 году, многие компании внедряют одновременно два типа (23% опрошенных) или три типа (12% опрошенных) АВМ программ. Таким образом они покрывают весь целевой рынок и при этом точно знают, куда уходит бюджет на продвижение.