В конце того года я решила заняться разбором своих и детских вещей. Все что только можно, я стала закидывать на продажу на Авито, а всю полученную прибыль инвестирую в ценные бумаги. Мне интересно сколько я смогу заработать за год. Но так же уже давно я выставила на продажу кое что что сделал мой муж своими руками, это была проверка гипотезы и она провалилась.
Уникальная вещь и попытки его продать
Вообще я очень люблю готовить, да и муж тоже. У меня дома много мисочек, плошечек, разных ножей. И вот в какой-то момент встал вопрос, что не плохо было бы нам на кухню повесить большой магнитный держатель для ножей. Я пыталась найти такой в интернете, но безрезультатно. Ничего подобного не было. Коротких магнитных держателей полно, но нам этого было мало, нам был нужен длинный. Тогда муж решил сделать что-то подобное своими руками. Он взял большую деревянную планку, проделал в ней отверстий под магниты, залил их эпоксидной смолой, а сзади прикрепил металлическую планку для крепления. Я пропустила некоторые детали изготовления сия чуда, но сейчас такие подробности не принципиальны. Заодно он сделал несколько аналогичных держателей на продажу. Нам было интересно, зайдут такие вещи или нет. Да и муж любит поделать что-то руками. Я бы сказала, что его от этого просто прет.
Достаточно долгое время я пыталась продать эти держатели, специально для этого покупала аккаунт на Ярмарке-мастеров что бы выставить держатель и прикрепить много фотографий. Дело в том, что если на Ярмарке публикуешь бесплатное объявление, там есть жесткое ограничения на количество фотографий. Я зарегистрировалась на OZON в качестве продавца и выставила держатели туда. В какой-то момент OZON открепил меня от склада из-за отсутствия продаж. В результате я плюнула и удалила объявление. Я давно пыталась продать держатели на Авито и все мимо. Причем Авито в какой-то момент показался мне лучшим вариантом для продажи handmade.
Я достаточно быстро поняла, что предлагаю уникальный товар, таких длинных держателей до сих пор в продаже особо нет, но изготовление подобного изделия в домашних условиях обходится достаточно дорого. Там внутри одних магнитов на 2000 рублей, а если еще цена самой деревяшки, эпоксидной смолы, металлической планки, налог 4%. А еще надо не забывать про амортизацию фрез и другого оборудования, а еще временные трудозатраты мужа. Но беда в том, что товар мужа никто не покупал очень долго при всей его уникальности.
Первая продажа
Перед новым годом я решилась на отчаянный шаг: снизила цену на изделие. В результате мне написала девушка и попросила еще сделать скидку на доставку, я согласилась.
Продажа прошла, но прибыли мы не увидели, зато окупила затраты на материалы и амортизацию фрезы, которая была приобретена специально для изготовления этих держателей. Поскольку держатели лежали уже давно, это, конечно, лучше чем ничего. Кроме этого, девушка поставила мне пятерку на Авито и написала, что держатель классный, но дорогой.
Для себя же я сделала один простой вывод: производство подобных вещей в небольших количествах не рентабельно, а выходить на производство оптовых партий пока не налажены хоть какие-то продажи мужу не интересно. У него не маленькая зарплата, поэтому ему уходить вот так вот совсем экономически не выгодно.
Но в то же время, если бы у нас сложился какой-то более ли менее доходный бизнес, муж с удовольствием ушел бы из наема. Поэтому все эти попытки изготовления hand made предпринимаются не из-за того, что нам не хватает на хлеб и воду, а ради более высоких целей.
Какие еще выводы я сделала для себя
Продажи и работа с маркетплейсами - это отдельная тема, которой надо учиться. OZON позволяет работать с ним по разным схемам, 2 основные это FBO и FBS. Первая - это когда товар размещается на складе маркетплейса и если поступает заказ, магазин сам его собирает и упаковывает. Вторая - это когда товар лежит у продавца, то есть у меня, когда поступает заказ, я должна его быстро отгрузить. Вариантов отгрузки заказа по факту два: можно привести самому на склад или ждать курьера по заранее оговоренному адресу, в моем случае получается, что по домашнему. Поскольку я не каждый день дома, для меня второй вариант не очень приемлем. Допустим, с утра произошла продажа, вечером ко мне должен приехать курьер, а меня дома нет. Но вести вечером товар на склад - это тоже не вариант, ведь получается после работы мне надо заезжать домой и куда-то ехать, а на мне дети. По схеме FBO тоже не интересно работать когда товара мало и он не самый популярный. Вот мне оформлять доставку трех держателей, вести их на склад, платить за их хранение и надеяться, что их может быть купят быстро, а если нет? Денежки-то тикают, а товар оказывается не ходовой. Опять же, если бы было много товара, можно было бы отгрузить и тестировать гипотезы, снижать цену, оплачивать продвижение.
Еще можно было хранить товар у посредников, что бы если что, они его собрали и отвезли на склад маркетплейса, но опять же нужен объем, что бы посреднику было интересно со мной работать. Все упирается в объем. Мороки много, но она того не стоит когда на руках всего 3 единицы товара. В какой-то момент я поняла, что в этим продажах очень многое упирается именно в объемы:
- 3 держателя я фотографировала час. Я долго искала что бы задействовать в качестве белого фона, потом думала как сделать хорошее освещение. Но 9 разных держателей я бы уже сняла за один час и 10 минут;
- Пока нет оптовых закупок расходников, цена готового изделия получается большой, а значит придется работать за меньшую маржу;
- Когда товар один не очень интересно оплачивать рекламу, это получается дорогое удовольствие для маркетплейса.
Ни я, ни муж не когда не были продажниками, нам было сложно составить красивое описание, в seo мы вообще решили не вникать. Мне хватило того, что пришлось разбираться со складами OZON и системами работы с маркетплейса. Но в то же время мы с мужем поняли, что:
- Идея с дальнейшем изготовлением держателями для ножей закрыта. Даже если покупать магниты оптом, сильно снизить цену на готовое изделие не получится, а значит доходность данного бизнеса будет не значительной;
- В целом схема с продажей handmade на Авито рабочая. Надо только понять чем интересно заниматься;
- Вполне можно сначала покупать расходники дорого, что бы протестировать идею, если она зайдет и сразу будут продажи, то есть смысл переключаться на оптовые закупки;
- Надо идти на обучение по торговле на маркетплейсах. Например, я нашла на Тинькофф бесплатный курс и записалась на него, но пока у меня не дошли руки даже до первого урока. У меня сейчас висит там другой курс, который я прохожу.
Куда ушли деньги
Все полученные деньги, а именно 3652 рубля я прямиком закинула на брокерский счет. Это оказалась не малая сумма для покупок в рамках моего нового счета. На эти деньги я купила:
- ПНК Рентал. Хочу получать постоянный денежный поток на новом счете;
- НЛМК. Честно говоря акции я покупала в декабре под дивиденды, но.... Кто ж сейчас платит дивиденды по депозитарным распискам?
- 3 лота ВТБ чисто на сдачу.
Мне по прежнему очень интересно, сколько же я смогу продать за год и какую сумму заработаю. Первые две недели были прям ударные, сейчас же тишина, никто даже не пишет и не спрашивает ни о чем.
Планы на будущее
У меня есть и другие планы на будущее связанные с handmade, ведь я и муж, мы достаточно творческие люди. Но пока не хочу рассказывать, что следующее мы будем делать, намекну только что это что-то будет совместным творчеством к 14 февраля. Но если будут продажи, сразу же поделюсь своей радостью.
Но в то же время, я продолжаю свой челлендж по разбарахлению. Все праздники я выставляла по одной вещи на Авито, только вот продаж не было. Это и понятно, думаю в январе многие люди выставляют все не нужные подарки на эту площадку и, она оказывается просто завалена объявлениями. Но мои объявления висят и, может быть, потом кто-нибудь их увидит.
