Вскрываем, взламываем эту реальность и подбираем к ней определенные ключи - интервью с Владимиром Турманом, ведущий эксперт по разработке уникального торгового предложения в Рф.
- Владимир, ты сейчас ведущий эксперт по разработке уникального торгового предложения в РФ и также являешься одним из ведущих международных экспертов. Расскажи как ты ко всему этому пришел?
Я достаточно рано начал заниматься бизнесом и предпринимательством. Когда меня спрашивают "Когда ты начал свой профессиональный путь?», я отвечаю "Вместо 9 класса средней школы".
Я пережил благополучно, надеюсь все экономические кризисы, которые были в нашей стране. И сам столкнувшись с достаточно сложной ситуацией, мне было около 20 лет, уже была небольшая первая оптовка и мы с несколькими партнерами оказались в достаточно сложной ситуации после августа 1998 года. Я всегда стараюсь искать ответы на те вопросы, которая ставит передо мной жизнь в себе. Кто-то занимается самокопанием, кто-то наоборот всех обвиняет. Но я ни самоедством не занимался, ни перекладывал ответственность. Навыков объективно не хватало.Я для себя очень четко понял что надо что-то менять кардинально. Как менять? Что делать? Тут мне стала попадаться разная литература. У меня была популярная психология, Дэйл Карнеги "Как заводить друзей, оказывать влияние на людей". И какая-то мне попалась книга «Используйте свой мозг для изменений».
Я уже пусть там с большими долгами, но я предприниматель. У меня были деньги до августа 1998 года, я зарабатывал в неделю больше, чем мои родители за год. Я подросток который называется звезду словил. Даже несмотря на это, я когда открыл допустим книгу, вижу "гению нашему времени, посвящается Джону Гриндеру и Ричарду Бандлеру". Я захлопнул книгу и бросил об стенку офиса своего, я не мог принять что у нас в культуре чтобы там тебя гением назвали надо обязательно памятник себе воздвичь нерукотворный. Обычно после смерти человек становится признанным гением. В моем случае было слишком по другому, я для себя быстро понял что причина во мне, я стал искать ее в себе. Искать какую-то информацию об этом. Я потом узнал что есть такая концепция , она называется колесо жизни написана Рерихом. Рериха стал читать. Я обратил внимание как только ты задаешь и формулируешь четкий вопрос во вселенную, может куда-нибудь еще, то как-будто мир начинает показывать тебе какие-то способы достижения или ответы на вопрос. Сейчас я понимаю, что в основе всего эти наши бессознательные и подсознательные, наши фильтры, наша система избирательного восприятия. Потому что как только человек поставил цель, то все его ресурсы осознаваемые, неосознаваемые начинают работать над достижением этой цели. И в этом случае получается как-будто нам случайно попадаются какие-то люди, как-будто нам случайно попадается какая-то информация, новые знакомства.
Не желая того мы сейчас затронули одну из важных тем который интересует большое количество предпринимателей "осознанное управление реальностью". Потому что оно так и работает, то есть как можно экологично подстраивать свою реальность и делать ее похожей. Вот таким образом помещая внутрь своей нейрологии вот то о чем NLP. Формулируя таким образом цели, не по какому смарту, это все не выдерживает никакой критики, смарт это принципы формулирования цели. А если у человека стоит другой внутренний кодинг. Например, потеря личного контроля, очень часто люди ставят цели которые не находятся под их контролем. Допустим, можно задать человеку вопрос «Какая у тебя финансовая цель?», он скажет млн рублей в месяц. «Находится ли цель под твоим личным контролем?» он говорит да, я подписал декларацию. А на самом деле нет. Я до сих пор продолжаю учится, развиваться. Я уже давно не провожу тренинги , больше 12 лет. Только в прошлом году я провел 13 поток сертификационную практику. Как раз принимал решение.
Всем так кажется что NLP - это чисто для психологов , для психотерапии, то что это в первую очередь технология мощного саморазвития, самосовершенствования, усиление всех скрытых, непроявленных внутренних ресурсов, вот об этом люди знают меньше всего. Потому что NLP пришло сюда как психологические инструменты, а тех бизнесовых историй, технология управления командой еще какие-то инструменты, об этом знают очень мало, потому что все модели разработки известны за рубежом и то небольшому количеству людей.
А возвращаясь к тому примеру, личный контроль, я сейчас до сих пор продолжаю обучаться, моя ключевая экспертиза это идеологический маркетинг. Я разрабатываю уникальные торговые предложения, разрабатываю очень нематериальные вещи, но которые помогают продавать дороже, а не дешевле, покупать чаще, а не реже. В любом случае сейчас предложение в рыночной нише зашкаливает. В прямом смысле разработать уникальное торговое предложение, выделиться как-то при этом не домпингуя, не совершая ошибок, вот это большое искусство. Вот эта моя основная экспертиза. Я в данном направлении достиг серьезных успехов, у меня есть авторская модель, она разработана, Фреймгорх разработал утп , опубликован в википедии, при запросе выходит уникальное торговое предложение, переведена на разные языки мира. У меня крайнее выступление в прошлом году в форуме Евразии Global, организованным ЮНЕСКО, транслируемая на 110 стран мира, на прошлой неделе у меня прошел вебинар для чисто вьетнамской аудитории. В этом я стараюсь приносить максимальную пользу миру. Второе направление - это агентство по защите репутации. И третье - все что связано с различными цифровыми технологиями. У нас с партнерами ассоциация развития цифровых технологий и мы больше функционируем как стартапхаб. Есть очень сильные серьезные проекты, у нас реализованы нейроные сети, международные платежные системы, поэтому в этом отношении, есть проекты в реальном секторе экономики, в этом отношении я показываю практические вещи. Я сам 11 лет изучал NLP, я сертифицированный всеми начиная от Джона Гриндера, Френк Бьюси, Роберта Дилза, Джоди Бэлозье, Стивен Дилеген, Джозеф, Майкл Холл, Девид Гордон, там бесчисленное количество людей у которых я изучал эту историю. Ну конечно сама себе тема с NLP мало известна. Хотелось бы дать возможность, второй шанс, тем участникам нашего открытого , закрытого чата узнать что это такое.
Возвращаясь к примеру про личный контроль надо понять эти бессознательны фильтры, системы избирательного восприятия настроены таким образом, что человек помещает ответственность за какую-то свою ошибку, или за недостижение, в разговорной речи можно часто услышать. Курс поднялся. Потеря личного контроля.
Возвращаясь к нашей теме собственного обучения, я нахожусь сейчас в одном из самых крупнейших мастермайндов, там находится один из топовых экспертов по копирайтингу, который пишет для компании агора файненшл, самая крупнейшая компания в мире, она млрд долларов в год пропускает через себя, который специализируется на продаже образовательных курсов, различные инструменты, САА системы. И удивительно, один из участников мастермайнда спрашивает у него "Слушай, а как ты оцениваешь эффективность своих курсов и тд", он говорит «я вообще никак не оцениваю, я не могу на это повлиять, моя задача написать хороший продающий текст, а уже сработает или не зависит от аудитории». Понимаешь какая у человека тонкая настройка фильтра личного контроля. А ты сейчас спроси какого-нибудь выпускника, пробуют себя, считают себя лидерами, ты спроси у них чему их учат, сразу ставят цели по смарту, нет ребят, не надо. Вот такой достаточно своеобразный путь у меня был. Удачный или не удачный пока трудно сказать. У меня такое чувство, что только только начинаю и вот начало нашего подкаста живое доказательство.
Владимир путь действительно масштабный, мне даже сложно его осмыслить. Миссия у тебя действительно великая. Друзья, мы затронули большое количество вопросов, поэтому оставляйте свои вопросы в нашем закрытом чате по ссылке и Владимир обязательно ответит на них.
