Когда я выкладываю новый пост, всегда кто-нибудь да напишет: "Александр, прием хороший, но согласитесь, что он не всегда работает. Бывают ситуации когда он, наоборот, вреден. Что скажете?"
Поначалу я даже отвечала в духе: а вы не обращали внимания, что у меня выложено еще больше 300 материалов, как эффективно действовать в разных ситуациях. Или вы хотите один универсальный прием, который будет работать всегда, везде и со всеми?
Но с опытом пришло понимание, что доказывать что-то бесполезно. Такие люди нацелены на поиск противоречий, и именно за счет несогласия с другими они себя выражают. Это шизоидный тип личности либо разновидность и стероида "против системы"
Превратить таких людей в клиентов несложно. Они отлично ловятся на провокации.
Недавняя история. Пишет мне один человек: "Очередной коуч? Ну расскажите, что вы предлагаете..." Я понимаю, что передо мной - спорщик. Отвечаю: "Для вас - только бесплатная рассылка"
- Это почему?
- Я не хочу обучать вас.
- Так стойте. В чем проблема? Я вам написал что мне интересны ваши материалы, а вы так отвечаете...
- Проблема в том, что вы не будете полноценно воспринимать мои уроки. Будете постоянно искать, с чем можно не согласиться, в чем я не прав. И мне придется тратить кучу времени на споры, а мне это надо?
- Я не буду спорить.
- Вы уже спорите.
пауза
- Александр, вы правы. У меня почему-то не складывается общение с людьми. Может причина была в этом?
Вербовка завершена. Человек осознал свои слабые места и готов учиться. Но я его все равно не взял. Потому что берегу свои нервы и работаю только с позитивными ресурсными людьми.
Как превратить спорщиков в клиентов вы теперь знаете. А стоит ли это делать, решать вам.