Всех приветствую! Извиняюсь, что пропадала на целый месяц. Сейчас активно занимаюсь продажей своих работ. Идёт третий месяц аренды полок в магазине... По нолям. Ничего не получается. А ныть мне здесь не очень хочется. Если уж писать, то по существу, что-то полезное для других. Поэтому вот выхожу на связь сейчас. Хочу рассказать о ярмарке в торгово-промышленной палате моего Дмитрова.
Согласно поисковику:
ТПП - хоть и не государственное объединение, но они имеют определенный вес в городе. Они помогли собственнице "Дворика подарков и сувениров" (где я арендую полки) получить большую площадь в хорошем магазине по приятной цене в аренду.
И ещё ТПП создала объединение самозанятых "Мастерицы Дмитрова", в который я вхожу. У нас есть чат в WhatsApp где состоят все рукодельники Дмитрова и ближайших районов. Там более 100 участников.
В чате мастера записываются на обучение продажам, проводящиеся в Дмитрове и Москве. Так же записываются на участие в ярмарках продаж и проведение мастер-классов при этих ярмарках. В чате мы узнаём условия их проведения, где зачастую за аренду платить не надо. А это очень приятно и важно.
А теперь про ярмарку в ТПП. Проводить её решили первого декабря. Это уже странно. Четверг. Люди на работе.
Потом выслали афишу:
Еще и время: с 11-00 до 16-00. А у нас весь город с 8 до 17 часов работает... "На кого расчитывают?" - думала я.
Дальше - больше.
ТПП сэкономила на рекламе. Ни одного банера в городе. Только афишу (которая выше) попросили мастеров разместить на своих страница VK.
Таким образом знали о ярмарке только "свои".
А ажиотаж среди мастеров туда был, как на Кремлевскую ёлку или "Щелкунчик" в Большом театре. Как кинули клич, так за первый час записалось 50 человек и мест не осталось. И все со словами, что там ТАК классно.
Я-то думала: ТАКИЕ продажи... Ан нет.
Вот что я увидела:
На последнем фото хорошо видно: я далеко отошла от столов... а толпы покупателей так и нет.
Я увидела местный междусобойчик. Мастера пришли, разложили свои работы:
Красиво, много разложили... и пошли гулять по соседним столам. Я не спорю: когда пол года общаешься с аватаркой ватсапа, интересно познакомиться с тем, кто за ней стоит и кто творит то волшебство, которым хвастается в чате.
В общем к моему удивлению: ярмарка в ТПП - это не про продажи, а про "пообщаться".
Хотя и общаться надо грамотно. 🤷♀️
Первое правило продаж гласит, что начинать продажи надо с тех, кто рядом (с родственников и друзей). Мастера отличающихся товаров - тоже потенциальные покупатели. И надо сказать: покупали. Хотя конечно, это малые объемы.
Из всех 50-ти столов я нашла всего 1 грамотно оформленный:
Внизу под товаром QR-коды видите? Это контакты мастера. Я заинтересовалась, подошла, сразу зашла на страницу мастера и подписалась. Всё! Я буду видеть в своей ленте работы мастера и вероятность его продажи увеличивается.
К чему это я?
А я вот только выложила ВСЕ свои товары на Avito, Ярмарку мастеров (ЯМ) и ВК. На ЯМ есть бесплатное продвижение, когда делаешь подборки из 12 товаров. Вот для этой подборки я стала спрашивать у мастеров контакты. Ну думаю: всё равно буду делать подборки, так лучше своих продвигать, чем чужих. Невероятно! но контактов почти ни у кого при себе не было. Даже простейшие визитки были только у каждого третьего а то и 4-ого мастера. Люди просто пришли с товаром. Удивительно!
А могли пообмениваться контактами и увеличить базу потенциальных клиентов.
В общем я с ярмарки ушла без покупок, но с подарком. Я недавно узнала, что бывает сухой шампунь (такой брусочком, как мыло) и у одной девушки-маловара хотела купить, но она сказала что у неё неподходящий мне состав. В общем договорились что, когда она сделает подходящий шампунь, она мне сообщит и я куплю. А пока она мне в подарок сердечко мыла с овсом дала.
Мыло, кстати, классное оказалось. Кожу не сушит 👍 Вот её работы (мыло на козьем молоке):