Чтобы удержать клиента и довести его до покупки, нужен продающий текст.
Успех этого текста будет зависеть от того, насколько удастся ответить на вопросы клиента, закрыть возражения и создать дополнительное впечатление и эмоции относительно товара.
Если у вас нет своего магазинчика, просто потренируйтесь описывать товар, следуя рекомендациям из списков ниже. Вам пригодится этот навык и для постов, и для статей, и для презентации клиенту, и для размещения на разных площадках, где можно продавать свои изделия.
Попробуйте попрактиковаться прямо сейчас.
Напишите свое описание в комментариях внизу статьи, я с удовольствием дам обратную связь.
Технические характеристики в описании комплекта украшений:
- Название вашего комплекта.
- Какой вес сережек и отдельно вес колье/браслет.
- Какая техника выполнения.
- Из какого материала сделаны.
- Какая длина колье/подвески/чокера/браслета.
- Какая длина у сережек.
- Диаметр, если сережки объемные.
- Диаметр колье (если можно указать у вашего изделия)/браслета.
- Диаметр подвески, если есть.
- Какая застежка у колье/браслета.
- Какой металл (если он есть) использовали (это важно, потому что у многих людей может быть аллергия).
- Если фурнитура качественная и принадлежит какому-то бренду, напишите название или страну производителя.
- Делаете ли дополнительное гипоаллергенное покрытие.
- Изготавливаете ли на заказ подобные украшения.
- Можно ли приобрести отдельно, а не комплектом.
- Есть ли дополнения в комплекте (сменные кулоны, застежки, цвета..)
- Есть ли вариант подарочной упаковки.
- Какая доставка и сколько стоит, что по срокам.
- Возможность обмена, возврат.
- Стоимость вашего изделия ручной работы: всего комплекта или по отдельности.
- Есть ли подарок/скидка к заказу от какой-то суммы или от количества заказов.
Давайте рекомендации описывая своё изделие:
◆ ◇ Как ведут себя материалы из которых сделаны украшения: при попадании влаги, на солнце, зимой на морозе.
◆ ◇ Можно ли носить постоянно или лучше снимать: на ночь, дома, в бане, на речке, с детьми…
◆ ◇ Расскажите о свойствах камней или кристаллов, если они есть.
◆ ◇ В описании украшения хорошо добавить значение символики: цвет, форма, узор, если фигурка, цветок, животное, что они означают.
◆ ◇ Как лучше хранить.
◆ ◇ Можно ли мыть, чистить каким средством.
◆ ◇ С какими вещами лучше носить.
◆ ◇ К какому типу лица лучше подходит именно эта длина.
◆ ◇ Очень полезно, если вы в описании украшения напишите какой тип и глубина выреза лучше подходит под ваше колье. Либо какая длина рукава идеальна для браслета.
Добавьте эмоций и чувств в описание украшений:
✿
Используйте слова для более яркой визуальной картинки: в реальности ярче, чем на фото, «блестит при дневном свете», «переливается», «сияет», «имеет глубокий цвет», «невероятные оттенки», «матовый», «полупрозрачный», «хрустальный».
✿
Усиливайте ощущения словами: «в руках», «прохладный», «согревает», «на ощупь похож на …», «тяжелый», «воздушный», «гладкий как …», «молочный», «фактурный», «обработанный», «граненый», «плетеный», «шероховатый как..», «уютный», «нежный» — особенно полезны эти слова в описании, где украшение соприкасается с телом.
✿
Как будет чувствовать себя с этим украшением клиент: «как богиня», «прекрасная королев», «нежная муза».
✿
Подберите цитаты, обращенные к подсознанию клиента: «Вы этого достойны», «можно себя побаловать», «для настоящих ценительниц», «для тех, кто понимает», «можете себе позволить», «почувствуйте себя Богиней».
Придайте статусность:
- На какой известной личности было замечено.
- В каком рассказе, фильме встречается.
- Редкость техники изготовления/камней/огранки/цвета.
- Доступность: сколько есть в наличие или только одно.
- Нет аналогов.
- Характер украшения: властный, стильный, влиятельный, роскошный, авангардный, бунтарский, романтичный, современный, классика.
- Как выглядит украшение или как будет выглядеть его обладательница: «богато», «роскошно», «потрясающе», «строго», «впечатляюще».
Итак, что у вас получилось?
Я надеюсь, вы не просто прочитали, а сразу попробовали составить текстовую карточку для своего товара. Не откладывайте то, что узнали, внедряйте сразу.
Подпишитесь, если полезно
Дзен: https://dzen.ru/tvuch