Мы продолжаем изучать тему переговоров с клиентами для достижения нужного нам результата. с вами Абросимов Роман.
Следующее, что стоит выделить это череда достоверных фактов о компании Скайнет. Когда вы уже всё проговорили человеку, и он все еще сомневается, расскажите о них с толком, расстановкой и объясняя на пальцах. Ах их предостаточно, о факт это то что у нас лучшая скорость интернета. Поверьте по спид тесту, это сайт который используют людям чтоб посмотреть свою скорость интернета. Также указать на возможность выделенного ip адреса так у большинства провайдеров он идет платный. у большинства провайдеров. эти плюсы мы можем говорить как по моменту диалога документ когда сомневается просто сказать давайте мы с вами еще раз перечислить и обсудим все ключевые моменты и прямо начинаешь на пальцах загибать приклейте 5 или 6 главных плюсов компании Скайнет. То бишь не растягивающих на всю презентацию, а еще раз проговариваешь, но уже последовательно и большей интонацией и аналогиями чтоб до человека дошла информация еще раз.
Ну и еще один очень важный шаг который нужно использовать переговоров это отсутствие нужды, зачастую менеджеры похожи на голодных волков любишь, а людей которым очень нужно чтобы у них купили. Иначе они расстроятся, не заработают денег будут голодными будет нечего есть и негде жить. Как не было бы прискорбно зачастую продавцы ведут себя именно так. Ну как минимум до первой зарплаты, когда они уже понимают, что они могут на этой работе зарабатывать, когда они могут продавать. Они уже не так сильно хватаются за клиента пытаясь убедить его потугах.
Изначально мне очень понравилась фраза, которую сказал мне мой наставник, а именно считать себя - "папочка интернета". Заходить как хозяин, не то что тебе человек открыл дверь ты маленький, голодный, холодный. Человек который помогает людям сделать хороший интернет закрывает их потребность дает им радость и удобное времяпрепровождение дома, после трудного рабочего дня. Именно с этими словами нужно заходить, именно эти убеждения нужно транслировать, когда человек тебе поверить тогда он тебе откроется и ты сможешь предоставить все услуги в полном объеме. Компания работает по честному, тебе нечего стыдится и все что ты говоришь человек может проверить, если ты будешь об этом рассказывать приводить факты. доводы действует моей первой и второй статье то твои результатов продажа точно улучшится это будешь чувствовать себя намного комфортнее при общении с клиентами.
Спасибо за прочтение
