В марте 2022 года в России, как и в половине мира произошли глобальные перемены. Множество популярных каналов рекламы стало не доступно: Instagram, Facebook, Google Ads.
Началась паника, первый вопрос - как теперь продвигать бизнес?
Замерли. Выдохнули. Осмотрелись.
Что увидели? Кардинально ничего не изменилось в сфере продвижения. Большая часть аудитории перешла в иные соц. сети, где возможность рекламного траффика не только осталась, но и выходила по стоимости несколько дешевле.
Благодаря этому потрясению маркетинговые агенства, как и собственники мелких бизнесов, начали шевелить извилинами и вспомнили о том, что каналов продвижения много. Очень много. И с каждым днем становится еще больше.
Именно на этом фоне стали четко сегментироваться реальные специалисты и номинальные. Наше агенство появилось именно в этот период.
Почему?
Имея большой опыт в открытии различных бизнесов от ритейл-сетей до производственных цехов, собранный опыт позволяет четко формировать и видеть стратегию для продвижения любого бизнеса.
Команда специалистов, которая ранее трудилась над всеми нашими собственными проектами, теперь объединена в одну огромную экосистему, которая готова ответить за результат и в вашем бизнесе, применяя самые эффективные и антикризисные инструменты в комплексном подходе к продвижению любого проекта.
Сейчас важно не совершать прежних ошибок – не вкладываться только в один канал. Настало время экспериментов. Наши специалисты работают в 29-ти группах каналов траффика (Для примера - Vk, Inst, Fb, Ok и др. соц. сети - это одна группа траффика) и разрабатывает маркетинговую стратегию с применением самых креативных и смелых решений.
Ближе к делу:
Старый добрый SEO
Его уже давно пытаются списать со счетов, но по факту это самый проверенный метод продвижения, который привлекает качественный целевой трафик на сайт. И в текущих условиях SEO лучше не приостанавливать, так как технология работает не моментально, а на перспективу. Например, если у вас возникли проблемы с поставками или спросом, используйте это время для улучшения позиций и видимости сайта. Когда бизнес вернется в привычную колею, вы уже будете находиться в ТОП-10.
Учитывая отключение Google Ads, SEO – один из немногих способов привлечения, позволяющий компенсировать потери.
Яндекс. Директ
Из-за отключения Google Ads конкуренция в Я. Директе выросла, ставки тоже, но, тем не менее, многим этот канал продолжает приносить лиды. Для эффективного продвижения изучайте запросы – не вы одни увеличиваете бюджет Директа за счет средств из Google Ads. По итогу цена за клик (CPC) и конверсию может значительно вырасти, поэтому советуем разобрать ключевики и расширить семантику низкочастотными запросами.
Не забывайте и про другие форматы рекламной кампании, анализируйте охват. В нынешних условиях не повредит дозапуск РСЯ, добавление динамических поисковых объявлений. Важно ежедневно следить за отработкой, проверяя достаточность дневных бюджетов, изменения СРС и источники трафика.
ВКонтакте и Одноклассники
Давно заброшенные соцсети в очередной раз возрождаются из пепла. Их возможности позволяют рекламодателям закрывать основные охватные и бизнес-цели. ВКонтакте, например, имеет удобный функционал рекламного кабинета. С его помощью можно разметить целевые действия в зависимости от того, нужна вам заявка, продажа или возврат пользователей.
Контекстные запросы, в отличие от того же Facebook, позволяют показывать рекламу по ключевым словам. Поэтому для охвата большей аудитории рекомендуем таргетироваться по максимально широким запросам, но не более 15-20. Как и раньше, для выгодного выделения объявления лучше использовать в тексте УТП.
Telegram
Мессенджер, в который перешла значительная часть аудитории из Instagram и Facebook. Как сообщили в компании, показатель увеличился с полумиллиона в начале февраля до миллиона в марте. Число публикаций при этом выросло с 6 миллионов до девяти.
В связи с этим логично увеличится спрос на рекламу в Telegram-каналах и чатах. Кроме того, увеличится количество чат-ботов на этой платформе. Поэтому сейчас каждому бизнесу важно не приостанавливать деятельность и продолжать вести онлайн-каналы привлечения пользователей, попутно переходя на альтернативные источники.
Email-маркетинг
Во многих нишах email-маркетинг может стать очень эффективным каналом продвижения с «теплой» аудиторией. Главное в сложившихся условиях – не молчать, а поддерживать связь с клиентами и партнерами. В первую очередь сообщите важную информацию: о поставках, изменениях цен, общем состоянии ваших дел. Всего одно письмо поможет успокоить партнера, дав ему понять, что делать дальше.
Также не стоит забывать, что email-маркетинг – относительно недорогой канал коммуникации. И на фоне растущих бюджетов на рекламу в тех же социальных сетях он остается доступным.
Массовые рассылки в меседжеры
Уникальный инструмент, при правильно подобранном оффере и качественной базой потенциальной ЦА, дает феноменальные результаты. Важно на начальном этапе правильно определить стратегию, ответив на два вопроса: 1.Кто Ваша ЦА? 2. Какие результаты Вы хотите достичь?
Благодаря ответам на эти вопросы, мы разрабатываем стратегию и даем рекомендации к минимальному заказу сообщений на доставку, чтобы вы смогли смело сказать: «Как же аху*нно!»
Экспертные площадки
Яндекс. Дзен, Пульс Mail. ru, блоги на страницах корпоративных сайтов и другие площадки могут стать прорывом в привлечении целевой аудитории. На фоне закрытия популярных платформ компаниям выгодно создавать каналы и размещать контент на том же Яндекс. Дзен.
Экспертные статьи помогают вовлечь аудиторию, достичь рекламных, продажных или других конверсионных целей. Например, для более комфортного перехода на сайт рекламодателя команда Яндекс. Дзен разработала технологию Scroll2Site. Механизм перенаправляет пользователя без дополнительных кликов, простой прокруткой страницы.
Подобные площадки активно растут – посещаемость одного только Яндекс. Дзена по данным сервиса Яндекс. Радар в феврале 2022 года составила 52,6 миллиона человек. Даже Тинькофф, МТС и другие крупные компании ведут каналы, поэтому переход на площадки имеет практический смысл.
TenChat
Кризис всегда открывает много возможностей, и одна из них – новая деловая социальная сеть TenChat. По словам создателя, это микс из Facebook, LinkedIn и WeChat, который объединяет предпринимателей со всей России. Сейчас соцсеть растет бешеными темпами: на начало марта количество пользователей превысило 200 тысяч.
Функционал TenChat позволяет устанавливать бизнес-связи, участвовать в торгах или гостендерах. Есть возможность продвижения через контент-маркетинг с ведением блога. Естественно, предусмотрено удобное общение с партнерами и клиентами, поэтому соцсеть подойдет как B2B, так и B2C.
В целом платформа только начала развиваться: разработчики адаптируют приложение под Instagram для упрощенного перехода пользователей. Встроенный алгоритм подбирает оптимальные контакты – вам не придется тратиться на рекламу для получения охватов. К тому же, конкуренция на сервисе пока что минимальна, что позволяет без труда получить лояльную аудиторию.
Маркетплейсы
Торговые площадки Яндекс. Маркет, Озон, Wildberries обеспечивают продвижение товаров и привлекают трафик даже в сложившихся условиях. Люди не стали меньше покупать, а лишь сменили приоритеты. Например, наибольший рост в маркетплейсах показывают категории «Ювелирные изделия» и «Дом». Увеличился оборот в категории «Здоровье» – многие стараются закупаться лекарствами впрок.
К тому же в условиях нестабильной экономической ситуации Ozon, Wildberries и «Яндекс. Маркет» решили оказать помощь своим селлерам, в том числе начинающим. Снизились комиссии, стало доступно бесплатное хранение на складах, упали цены на доставку – эти и другие меры могут стать аргументом для старта продвижения на маркетплейсах.
Рекламные площадки
Авито, Юла и другие площадки – это уже не только доски объявлений. С сокращением числа каналов для продвижения на них обращает внимание все больше владельцев малого и среднего бизнеса. Наиболее популярен сейчас сервис Авито Товары – за первые 2 недели марта продажи выросли в среднем на 40-50% год к году.
Также команда Авито разработала комплекс мер для поддержки бизнеса, которые помогут найти новую аудиторию среди 80 млн пользователей по всей стране. Инициатива коснется не только раздела Товары, но и Услуги. Уже готовится к запуску бесплатный функционал мультилокаций, позволяющий продавцам выбирать регионы, в которых им наиболее интересно показывать свои объявления.
SERM – управление репутацией в интернете
Работа с репутацией в сложившихся условиях особенно важна – многие компании пострадали от фейков и политического хейта. Поэтому в приоритете сейчас – определить ключевые репутационные ресурсы и адаптироваться в новой действительности. Начать можно с создания карточек компании в бизнес-справочниках, картах и других площадках с последующим размещением отзывов.
Сейчас нужно максимально прорабатывать свою репутацию на рынке, улучшать клиентский сервис и работать на долгосрочные отношения. Сформировать положительное мнение о компании, чтобы в перспективе покупатель сам оставлял хороший отзыв о товаре или услуге.
Кажется, список получился довольно внушительным, но это лишь часть– выбрать точно есть из чего. Расскажите, а вы какие каналы выбираете? А может быть, мы что-то забыли упомянуть? Делитесь опытом в комментариях!
P.S. Рад, что Вы дошли до этого момента. Просто представьте, выполнив продвижение через все вышеописанные каналы, насколько вырастет Ваш бизнес? Кратно! Жалко, что на это у Вас уйдет около года. Разобраться, настроить, подготовить контент, запустить и… переделать.
P.P.S. Наши специалисты делают все это за вас в течение 1-2 месяцев. Вот и решайте, что Вам дороже: 10 месяцев времени и нервотрепка или заказать услугу комплексного продвижения нашим специалистам за сумму, которую вы окупите уже с первого -второго месяца нашей работы.
С пожеланиями кратного роста, команда KUZNETSOV BUSINESS
