Кризис – время возможностей!
Наверное, все слышали эту фразу. И вроде как “банальность”, не правда ли?)
Не банальность. Расскажу, что вижу сейчас в нашем “земельном” рынке.
Текущая “военная” ситуация, безусловно, оптимизма не добавляет никому – ни клиентам-покупателям, ни коллегам-девелоперам, ни инвесторам.
1. В первую очередь нужно плясать “от печки” – от клиентов. В сентябре-октябре у людей (в целом в стране) были различного рода панические настроения, сейчас, конечно, получше, но всё равно элемент паники остается.
2. Часть клиентской аудитории переносит решения о приобретении земли и строительстве загородных домов на неопределенный срок, пока “всё не уляжется”.
3. Это нормально. Для того, чтобы строить дом, надо верить. В будущее, в завтрашний день. В то, что в место твоего дома не попадёт ракета. Ну и всё такое прочее.
Существенная часть коллег-девелоперов (общаюсь с людьми из нескольких городов) массово сидит без продаж от клиентов (всё совсем затихло, сбыт + работу с командой перестроить не смогли), сворачивает стройку, сокращает рекламные бюджеты (или вообще останавливает рекламу), не покупает новые активы, или даже больше – распродает свои текущие наделы оптом по ОЧЕНЬ привлекательным ценам.
Мы за октябрь пересобрали сбыт, получаем первые уверенные результаты в продажах после “обвала” сентября, а также продолжаем работы по электрификации и доделкам в нашем первом посёлке “Малинки Life”.
В нашем втором поселке (мы его ещё даже не размежевали, идёт процесс межевания + чистки) мы за 2 недели со старта продаж продали > 5 участков! И это по предварительным договорам! Плюс несколько людей на бронях, и при этом мы УЖЕ подняли цены на 30 %.
У НАС ХОРОШО ИДУТ ПРОДАЖИ ДАЖЕ СЕЙЧАС
К чему я это всё – спрос в загородной недвижимости (в Московской области) никуда не исчез. Если у вас сильный продукт, хорошая бодрая мотивированная команда, качественно сделанные объекты = у вас всё будет хорошо. Будут продажи (и хорошие)!
Но если вы сами “кисложопый”, с настроением “мы все умрем, всё будет плохо”, люди в вашей команде не уверены ни в вас, ни в себе, ни в своем завтрашнем дне, и вы вместе выбираете стратегию “бежать” или “ничего не делать” – то всё плохо)
По моим прикидкам, в ближайшие 6-12 месяцев в нашем рынке будет бомбическое окно возможностей.
Обойти конкурентов, собрать сильнейшую команду, купить крутые наделы недорого, выйти на совершенно другой уровень бизнеса – возможно!
Разумеется, придётся брать на себя риски при покупке новых объектов (инвесторы, жду вас, только своего капитала нам мало будет)
Гаааз! Топим дальше! Ну и с вас лайк)