Привет, дорогой читатель!
Это статья подойдет тем, кто чувствует себя неловко, называя стоимость своих работ (изделий).
Творчество - это прежде всего хобби для души, образ жизни. Но рано или поздно многие мастера задумываются о дополнительном доходе.
Сколько себя помню, всегда занималась творчеством. Делала украшения и декор для дома, вязала, рисовала, шила и пилила разные вещи из дерева.
Когда вы чем-то занимаетесь, все больше людей вокруг узнают о вашем увлечении.
И вот в один прекрасный момент начинают поступать запросы от друзей типа:
- А ты можешь сделать то-то…
- Ты же умеешь, сделай мне это…
И как правило о цене в начале мы не говорим или нам неудобно об этом говорить. А подруге или родственнику можно и просто дарить свои работы. Так сказать набирать опыт в своем творчестве. Невольно мы становимся заложниками такой ситуации и попадаем в своеобразные качели.
С одной стороны вы не хотите
работать бесплатно, а с другой стороны - друзья. И не совсем понятно, сколько можно взять с них денег. Ведь если работать много и не иметь с этого доход наступает выгорание.
Если вам стыдно писать цену клиенту, вы делаете непонятные скидки или предлагаете бесплатную доставку, вам точно нужно поменять отношение к продажам своих работ.
Крайне важно понимать свою прибыль. А чтобы ее увидеть, нужно четко понимать цифры, из каких расходов состоит ваша работа.
Как только вы поймете, что хотите прибыль с одного изделия (услуги) 500 руб. а клиент просит скидку – вы будете знать, что делать с этим. А зная и представляя общую картину, вы будете говорить уверенно.
Ведь согласитесь, когда вы не считаете, думаете что не несете расходы, всего стесняетесь, клиент выжмет из вас все соки, и возможно вы уйдете в минус.
Нужно понимать, вам не делают одолжение, покупая ваши работы. Наоборот, если человек выбрал или выбирает вещь, он хочет порадовать себя или решить какие-то свои потребности.
Вы для него –решение проблемы!
А еще бытует мнение, что творчество и бизнес несовместимы. Но успешно развивать свое дело невозможно без знаний в финансах и основ продаж. Нельзя заниматься только рукоделием, жизненно необходимо получать знания по бизнесу. Это как плавать на поверхности, вы никогда не увидите глубже.
Благодарю за внимание!