Клиент Ирина Янчерина - эксперт по распаковке личности, профессиональный коуч АСС ICF.
Сообщество https://vk.com/yancherina
Эксперт недавно "переехал" в ВК и захотела протестировать возможности этой площадки. Соответственно, предстояла работа с нуля.
Задача:
Завести подписчиков в автоворонку, для дальнейшего прогрева и продажи продуктов эксперта.
Период работы: 13 июня по 13 июля 2022 г.
Рекламный бюджет 25000 руб.
KPI - лид до 300 руб.
Работа:
Работа велась в комплексе - Таргетированная реклама + автоворонка.
Стратегия - с помощью таргетированной рекламы, завести подписчиков в Senler и при помощи автоворонки прогреть лид до покупки. Приняли решение использовать такую стратегию потому что сообщество было новым, а нам нужен был хороший контентный прогрев лида с минимальным присутствием эксперта.
Для начала мы предоставили рекомендации к сообществу, внесли корректировки по оформлению и точкам входа, чтобы наши подписчики перешли куда нам нужно. Составили план проекта. Написали текста и сделали креативы. Для составления автоворонки был проведен маркетинговый анализ целевой аудитории, прописана продуктовая матрица и на основании этого мы собрали воронку в Senler.
В ходе работы были протестированы следующие аудитории: подписчики конкурентов, ключевые слова, подписчики смежников, заинтересованные и ретаргет. Так как сообщество было создано недавно базы у клиента не было.
Результаты:
В результате тестов лучше всего сработали аудитории - аудитория по ключевым словам и аудитория смежников.
Все результаты отслеживали в Loktar и в Senler.
Не все сразу подписывались в чат-бот, некоторые шли в сообщество и уже там забирали лид-магнит, путем подписки в чат-бот. Нами заранее были размещены ссылки в сообщество, виджет и пост. Их отслеживали по меткам.
Далее после того как человек попадал в бота подключалась автоворонка, результаты мы отслеживали на каждом шаге воронки.
Итог:
111 лидов по цене 236,24 руб.
конверсия в регистрацию 47,64%
потрачено 24 558, 64 руб.
4 заявки на мини-курс и 2 заявки на личную консультацию.
По проекту можно сделать вывод, потенциал у данной стратегии есть. У эксперта появилась база заинтересованных с которой можно дальше работать.
В данном проекте я работала таргетологом.
* * *
Нужен трафик для бизнеса из Вконтакте?
Напишите нам
Тимашкова Мария 8 921 545 61 88 WhatsApp Telegram
