Что такое юнит-экономика?
Юнит-экономика – это финансовая модель для одной единицы товара, которая учитывает в себе все расходы на товар и отражает реальную прибыль от продажи. Именно поэтому она является фундаментом твоего дела, без которого невозможно понять целесообразность вывода продукта на рынок. Проверь себя, насколько правильно ты учитываешь все расходы на ведение бизнеса.
Что учесть при расчете?
Учитывай каждую затрату, которую ты понес:
- Себестоимость – цена одной единицы товара, которую ты заплатил своему производству или оптовому поставщику. Отметим, что расходы на фотосъемку и инфографику, которые ты понес на подготовку товара к продаже, не учитываются в себестоимости, так как это разовые траты.
- Логистика – индивидуальный показатель, который обязательно нужно учесть при ценообразовании. В логистику необходимо включать затраты на доставку товара до склада Вайлдберриз. Даже если ты не пользуешься услугами транспортной компании и отвозишь товар самостоятельно, вноси этот пункт как расход. Помимо временного ресурса ты тратишь еще и топливо.
- Упаковка и маркировка – помимо индивидуальной упаковки товара не забывай вносить затраты даже на короба, в которых везешь поставку.
- Услуги маркетплейса – объемный и затратный пункт. Если процент вознаграждения Вайлдберриз является заранее известным, то процент выкупа для каждого товара свой.
Не забывай учитывать конверсию в продажу. Проверить процент выкупа по каждой категории можно в MPSTATS. Если логистика на вб стоит 85 рублей, а процент выкупа 40, то реальная стоимость логистики на маркетплейсе 262 рубля.
- Налог – размер налога рассчитывается и оплачивается в зависимости от выбранной системы налогообложения.
При верном расчете юнита ты всегда будешь знать точку безубыточности своего товара. Иными словами, будешь знать стоимость, ниже которой каждая продажа будет для тебя в минус.