Немало предпринимателей и финансистов сломали зубы на составлении бизнес-плана. А ведь кроме него существуют другие важные документы, без которых почти невозможно привлечь финансирование для бизнеса, – финансовая модель и инвестиционный меморандум.
Давайте посмотрим, чем они отличаются и какие параметры включают.
Бизнес-план
Бизнес-план – это основа работы компании. В нём указаны чёткие цели, сроки и пути их достижения. Наиболее выигрышный формат бизнес-плана – презентация с инфографикой и качественной аналитикой.
Какие параметры необходимо включить в полноценный бизнес-план?
- Общая информация о компании и её владельцах;
- Основные цели работы и план по их достижению;
- Информация о продукте или услуге (описание, отличия от конкурентов, технология производства и т.п.);
- Анализ рынка и конкурентов;
- Маркетинговый план;
- Производственный план;
- Финансовый план.
Дополнительно в план можно включить схему взаимодействия руководства и сотрудников, информацию о квалификации персонала, виды оплаты труда.
Краткое описание каждого этапа мы давали в статье «Как получить правительственный грант на бизнес».
Финансовая модель
Финансовая модель показывает экономическое состояние бизнеса. Обычно финмодель составляют в формате таблицы со множеством экономических показателей. На их основании можно рассчитать прибыль, выручку и прочие значения.
Грамотно составленная финансовая модель поможет ответить на важные вопросы:
- будет ли успешным проект;
- какие показатели увеличивают или съедают прибыль;
- на каких условиях следует открывать или продолжать бизнес.
С помощью финансовой модели можно проигрывать различные сценарии, рассчитывать финансовые результаты. С финмодели удобно начинать подготовку бизнес-плана.
Какие данные необходимо в неё включить?
- Прогноз прибыли и убытков;
- Движение средств;
- Прогнозный баланс.
Инвестиционный меморандум
Инвестиционный меморандум часто называют инвестиционным предложением. Это сокращённый бизнес-план с информацией, которая может заинтересовать потенциального инвестора. В частности, в меморандуме нужно обосновать необходимость инвестиций и предоставить основные данные о деятельности компании.
Именно меморандум должен убедить потенциального инвестора вложить деньги в проект. Обычно он умещается в 5-10 страниц. В этом объёме необходимо отразить:
- краткий обзор проекта;
- структуру сделки, которую вы предлагаете;
- информацию о компании, её руководстве и учредителях;
- анализ рисков (здесь необходимо указать не только внутренние факторы, связанные с компанией, но и внешние риски: политические, экономические, экологические и т.д.);
- цель инвестиций;
- срок инвестиций;
- показатели экономической эффективности проекта;
- структуру выхода из проекта;
- другую информацию, которая может повлиять на интересы инвестора.
К моменту представления инвестиционного меморандума у вас уже должны быть готовы бизнес-план и финансовая модель. Их отсутствие – тревожный звоночек для любого инвестора.
Как не запутаться в планах и моделях
Создание финмодели, бизнес-плана и инвестиционного меморандума – кропотливая работа, которая требует опыта. Между тем, без этих документов не обойтись, если вы пытаетесь привлечь финансирование для бизнеса.
Отличный выход из ситуации – доверить подготовку профессионалам.
Мы в команде DELFIN более 15 лет помогаем компаниям привлекать финансирование разными методами от самых распространённых вроде кредита до самых инновационных вроде аккредитива с дисконтированием или краудлендинга.
Мы оформляем всю необходимую документацию и сопровождаем сделку от первичной консультации до поступления денег на ваш счёт, при этом не берём никаких предоплат.
Обратиться за консультацией вы можете любым удобным способом по ссылке.
