И это совсем не о документах на жилье или ограничениях прав!
Продажа жилых помещений и домов имеет одну важную особенность. Большинство из них, на момент продажи, заселены семьями. А это не только домочадцы, но и личные вещи, дорогая сердцу мебель и бытовая техника и прочий скарб.
Поэтому первый вопрос, который нужно задать хозяевам на просмотре: «Как быстро вы освободите квартиру?
Есть несколько вариантов ответа на этот вопрос:
- в день полной оплаты;
- через одну-две недели после полной оплаты;
- мы хотим остаться здесь пожить месяц-два ( безвозмездно, то есть за оплату коммуналки);
- мы хотим остаться здесь пожить на год-полтора на условиях аренды, пока строится наша новая квартира.
Возможны и другие ситуации.
Уже на этом этапе вы можете принять решение, подходит ли вам этот вариант.
Второй, ещё более важный вопрос: «Есть ли срочность продажи? Как быстро нужно провести сделку?»
Ответ типа: «Нужно быстро, давайте задаток сегодня!», должен вас насторожить.
То есть с вас требуют деньги, но не дают время для изучения документов и получения свежей выписки из ЕГРН. Часто так действуют недобросовестные продавцы или даже мошенники. Как правило цена на такие предложения ниже рыночной.
Ответ продавца, о проведении сделки за месяц - вполне адекватный. Этого времени, как правило, хватает для подготовки даже ипотечной сделки.
Другой вариант ответа: «Да я вообще не тороплюсь» , должен вас очень насторожить.
Такие продавцы часто искусственно затягивают сделку или вообще отказываются от продажи на финальном этапе. Как правило они не берут задаток, тем самым отказываются от обязательств перед покупателем.
И третий, главный вопрос из этих: «Почему продаёте?»
Лучший ответ на него:
- расширяемся;
- переезжаем в другой город.
Худший ответ:
- разводимся;
- много наследников, ссоримся;
- долгов много, не чем отдавать.
Но не все продавцы откровенно вам расскажут о причине продажи!!!Поэтому, через серию искусных вопросов, придётся это выяснять.
Получение достоверных ответов на эти три вопроса позволит вам составить верный план ведения сделки. Именно - ведения. Самостоятельно сделки с недвижимостью не текут!