Привет, селлер!
Сегодня разберем, какие плюсы и минусы есть при схемах работы по FBO и FBS.
Для начала определим разницу FBO и FBS. Если ты не знаешь, то FBS – это работа со своего склада, то есть товар хранится у тебя, и ты отгружаешь его только при получении заказа. FBO – это работа со склада маркетплейса. То есть ты отгружаешь партию товара, которая хранится на складе маркетплейса, и все отправления происходят именно с их склада.
Разберем схему работы по FBS
Плюсы:
1. Остатки товара полностью под твоим контролем
Ты хранишь товар на своем складе, даже можешь хранить его в квартире. В любом случае, ты всегда знаешь, сколько товара у тебя сейчас в наличии. И, вдобавок, ты можешь разместить его на нескольких маркетплейсах одновременно.
2. Удобно проводить тест
Если ниша новая, и у тебя нет понимания, какими будут продажи, то стоит использовать схему работы по FBS. И не грузить большую поставку на склад маркетплейса.
3. Комиссия маркетплейса ниже
В среднем комиссия FBS ниже на 2-3%.
4. Отгрузка «под заказ»
Ты отгружаешь заказ только в случае, если его уже заказали. И не хранишь большие остатки на складе маркетплейса.
Минусы:
1. Карточка ниже ранжируется
Роботы маркетплейса автоматически понижают выдачу по ключевым значениям карточки. Это связано со сроками доставки – доставка со склада маркетплейса осуществляется быстрей.
2. Частые поездки на склад
Маркетплейс может штрафовать тебя за долгую отгрузку, либо регламентировать дату отгрузки. Поэтому тебе нужно будет отгружать товар ежедневно, за исключением выходных.
3. Скидка постоянного покупателя ниже
Если ты торгуешь по системе FBS, скидка постоянного покупателя не превышает 5%.
Напоминание – маркетплейс ее тебе компенсирует. А при работе по FBO скидка составляет 20%. Маркетплейс тебе сам дает инструмент, с помощью которого ты можешь поднимать свои продажи.
4. Весь цикл упаковки и маркировки товара на тебе
Тебе нужно самостоятельно упаковывать и маркировать товар под каждый заказ. Либо нанимать сотрудников для этого.
Разберем плюсы и минусы работы по схеме FBO
Плюсы:
1. Более высокое ранжирование карточки товара
Роботы автоматически продвигают твою карточку товара, если он продается со склада маркетплейса.
Бонус – если ты делаешь частые поставки, например каждые 2 недели, то рост по ключевым запросам будет еще выше.
2. Маркетплейс сам отслеживает и отгружает заказы
Тебе не нужно мониторить, пришел новый заказ или нет. И не нужно ежедневно ездить отгружать заказы, все это сделает маркетплейс за тебя.
3. Более высокая скидка постоянного покупателя
При работе по системе FBO она составляет 20%.
4. Не нужно хранить товары на складе
Аренда склада может быть существенной статьей расходов в твоем бюджете. При работе по FBO ты можешь на этом сэкономить.
Минусы:
1. Выше комиссия и есть плата за хранение
Комиссия при работе по системе FBO выше на 2-3%. Также ты платишь за хранение товара на складе маркетплейса. Тебе необходимо отгружать высокооборачиваемый товар и поставки делать раз в 2 недели. При этом плата за хранение будет минимальной.
2. Тяжело найти лимиты поставок на склад
С каждым днем продавцов на маркетплейсах становится все больше. Нагрузка на склады маркетплейсов растет, и свободные лимиты на отгрузку могут занимать твои конкуренты. Иногда необходимо отслеживать их в течение дня и ловить моменты, когда лимиты появляются.
Лайфхак – уже есть специальные чат-боты, которые помогают мониторить лимиты и чат-бот пришлет тебе сообщение, когда они появятся.
3. Строгое соблюдение правил маркировки и упаковки
Перед сбором поставки лучше изучить требования, которые есть к упаковке и маркировке. Там много подводных камней, и, если нарушить их, твою поставку могут не принять, а тебя просто развернут с ней на переупаковку. А это, как минимум, обидно.
4. Платная приемка
Это нововведение на маркетплейсах из-за большого количества продавцов. Если нагрузка на склад высокая, маркетплейс может вводить платную приемку за каждую единицу товара. И иногда эта стоимость довольно высокая. Поэтому лучше постоянно следить за новостными каналами маркетплейсов и избегать складов с платной приемкой.
Надеемся, статья была тебе полезной, и ты сможешь выбрать наиболее удобную для себя схему работы. Либо же совместить их.
Здесь можно интегрировать что-то про расчеты поставки, если вдруг ты выбрал систему FBO. У нас есть такой-то инструмент, потести его бесплатно, оставив заявку на демо https://clck.ru/32Eq3i