Новый Год в Китае – отдельная тема для разговора и зачастую она интересует только узкий круг людей. Но, если Вы являетесь предпринимателем, работаете в продажах через КНР или завязаны на постоянных поставках оборудования и различных комплектующих – вам следует знать об этом празднике немного больше и начинать готовиться к нему своевременно, не причинив ущерба своему бизнесу.
Не многие знают, что в Китае год начинается не 1 января.
Дата Китайского Нового Года определяется по лунному календарю и каждый год выпадает на разные даты в период между 21 января и 20 февраля.
По традиции праздничные гуляния в Китае длятся 16 дней. Например, в 2022 году Китайский Новый Год продлился с 31 января по 15 февраля.
Новый Год в КНР – главное торжество и прекрасный повод встретиться всей семьей. Именно поэтому, все производства встают в режим останов и распускают сотрудников. Так как Китай является самой густонаселенной страной, здесь большим спросом пользуется вахтовой график работы. Многие сотрудники производств живут и работают целый год в другом конце страны и точно не готовы упустить самые длинные выходные для долгожданной встречи с родными и близкими.
Трудности бизнеса с КНР в новогодний период
Нагрузка на логистику в предновогодний период максимальна.
В это время огромные очереди на таможнях совсем не редкость, все пытаются доставить свои грузы до начала двухнедельного простоя. Восстановление графика обычной работы служб доставки иногда может занять целый месяц.
Из-за путаницы и задержки грузов на таможне, недобросовестные партнеры могут вовсе потерять груз, что подразумевает большие потери, учитывая то, что в России февраль, март и апрель – лучшие месяцы для продаж.
Мы неоднократно пытались помочь клиентам "торопыгам" в этот период, предупреждали о задержках и огромных очередях на таможне, пытались угодить, но постоянно наступали на одни и те же грабли...
Сегодня я с гордостью заявляю, что данных ошибок можно избежать и наша команда помогает в этом нашим постоянным клиентам и партнерам.
Опираясь на свой опыт, мы научились просчитывать загруженность коридоров и стараемся вместе с клиентом составить график бесперебойных доставок.
Как подготовиться?
Если Ваш бизнес напрямую зависит от работы с Китаем, начинать подготовку нужно в сентябре. Следует оценить спрос на Ваши товары по прошлому году, спрогнозировать актуальность, потребность и возможность закупки по параллельным (запасным) направлениям в период с 1 декабря по 28 февраля (например в РФ или соседних странах с бесперебойными доставками).
Если Ваш товар пользуется уверенным спросом и Вы делаете отгрузки из КНР хотя бы 1 раз в месяц, следует разбить спрос на 3 зимних месяца и начинать увеличивать объем партий с каждой осенней отгрузкой из Китая.
Следуя этим правилам, к сезону загруженности логистических маршрутов Вы уже будете иметь определенный запас товара, который может сыграть ключевую роль в конкурентной сфере деятельности.
Не стоит полагаться на закупку одной большой партии товара перед Китайским Новым Годом. Если партия товара не пройдет границу до начала праздника – Вы сможете получить свой груз много позже планируемой даты. Если груз имеет сезонность работы, данная ошибка непростительна и заморозит оборотные средства до следующего года.
Нужно учитывать все вышеперечисленное, но это не значит, что работа встает мертвым грузом. Пока наши партнеры в Китае на заслуженном отдыхе, мы активно начинаем поиск новых поставщиков и расширение существующей базы.
Создав список поставщиков по интересующим запросам в период выходных, мы сможем оперативно сделать выкуп сезонного или трендового товара сразу после праздника, что позволит нам первыми появиться на Российском рынке.
Используя эти знания, у вас точно не будет заморозки средств и потерянной выручки. Всему свое время и использовать его нужно с умом и максимальной пользой.
China friendly - проще, чем кажется!