Рынок компьютерных услуг характеризуется высоким ценником, наличием многочисленных конкурентов и сложными для понимания потребителя продуктами. Быстро привлечь трафик и инвестиции удается за счет использования комплексного маркетинга для ИТ-компании.
Самостоятельное тестирование механик, инноваций и проведение аналитики в ИТ-сфере требует значительного времени и огромного бюджета. Однако есть уже апробированные наработки, способные повысить трафик более чем в 30 раз!
Кейс по продвижению
Компании, занимающейся оказанием ИТ-услуг и консалтингом, потребовалось увеличить трафик и конверсий в продажи. Менеджеры использовали приемы обычного маркетинга, при этом отсутствовала маркетинговая стратегия, не было понимания своей целевой аудитории, сайт не приносил заявок.
Для реализации комплексного маркетинга и достижения удовлетворяющего клиента результата были предприняты следующие шаги.
- Анализ ИТ-рынка, сбор семантического ядра (в т.ч. с изучением запросов сайтов-конкурентов с высоким трафиком).
- Формирование контент-плана с превалированием информационного трафика (коммерческий требовательнее к объему бюджета). Подбор запросов трудоемок, но дает большую часть трафика.
- Продвижение через поисковые системы с полным погружением в тематику, сбором информации для дальнейшей оптимизации веб-страниц под рекламу IT-компании.
- Создание экспертного контента путем интервьюирования, сбора информации по вендорам, сервисам, продуктам. Работа ведется на долгосрочную перспективу.
- Линкбилдинг выводит на топовые позиции в нишевых запросах. Набор ссылочной массы – это работа на перспективу. Бесплатные ссылки имеют низкую эффективность, биржи ссылок (Miralinks, Sape) хороши только в Рунете как часть комплексной раскрутки. Объем ссылочной массы зависит от проекта, конкуренции, размеров компании.
- Размещение обратных ссылок по договоренности способствует узнаваемости ИТ-компании, улучшает органическое ранжирование, нарабатывает лояльную целевую аудиторию. Аутрич требует значительного бюджета и высококачественного контента.
- Использование LSI-копирайтинга для эффективной подачи текста и максимально релевантного подбора страниц при поисковых запросах. Работа рассчитана на перспективу, обеспечивая до половины поступающего трафика.
- Вечнозеленый контент, актуальность которого остается неизменной на протяжении длительного времени. Размещение подобных статей способствует увеличению посещаемости сайта, наращивает объем ссылок, улучшает поведенческие факторы.
- SEO-оптимизация не дает увеличения трафика, но способствует продвижению сайта на первую страницу поисковой выдачи. Является обязательной при составлении маркетингового плана для ИТ-компании.
- Продвижение в социальных сетях, расстановка пикселей для сбора базы ретаргетинга. Связь основных сегментов с квизами и лендингами, настройка под Google.Ads* и Яндекс.Директ. Рассчитана на охват и возвращение тех клиентов, которые ранее пользовались услугами компании.
- Использование поведенческих факторов, их анализ для выбора стратегии таргетинга, дальнейшей доработки страниц. Чем лучше поведенческие факторы, тем выше уровень ранжирования сайта.
- Подбор проверенных связок под нужды конкретного проекта, определение сегментов для получения выгодных заявок.
- Автоматизация сбора контактов для БД через электронную почту и Телеграм.
- Запуск канала в Яндекс.Дзен для сбора базы ретаргетинга, роста трафика, узнаваемости бренда.
- Использование чат-ботов с возможностью автоприглашения, отсечением бесперспективных заявок.
- Персонализация сайта с настройкой региональных номеров, подключением геопараметров, подменных контактов, прямого номера 8-800.
Выбор наборов интеграций (Roistat, Битрикс24, Albato, Telegram).
Результат реализации кейса для ИТ-компании – рост трафика в 45 раз, сбор ретаргетинговой базы, рост более чем на 50% количества заявок, на треть – конверсию в продажи.
*Компания нарушает законы РФ.
Подробнее: https://integrus.ru/projects/marketing-dlya-it-kompanij.html