Как создать богатство за счёт привлечения в качестве клиентов четырх миллиардов людей, находящихся в основании финансовой пирамиды?
В экономической теории Основанием пирамиды называют крупнейшую и беднейшую социальное-экономическую группу, в которой входят около 4 млрд человек, живущих на несколько долларов в день или даже меньше.
Вы только вдумайтесь в эту цифру, 4 млрд.
Деньги вокруг вас, везде и всюду!
Возьмите их, принося пользу.
Традиционная логика подсказывает что с этим сегментом рынка вряд ли можно вести какой-то бизнес. Но Прахалад вместе с учёным Стюартом Хартом и Алленом Хаммондом опровергает эту логику, показывая, как можно стимулировать общую покупательную способность этой группы, Если у вас есть доступ к таким жизненно важным ресурсам, как деньги, телекоммуникации и энергия.
Исследователи делятся простым наблюдением: поскольку в основании пирамиды сосредоточено большая покупательная способность, которую никто ещё не задействовал, частные компании могут быть обеспечены бедным определённый уровень благополучия и таким образом, помогут избавиться от бедности. Прохалад считает, что ведущую роль в этом процессе должны играть крупные многонациональные корпорации, которые смогут найти в основании пирамиды и славу, и богатство. По его мнению, в этом секторе откроются большие возможности для бизнеса, если компания удастся преодолеть традиционные барьеры. Прохалад предлагает использовать 12 составных элементов, помогающих бедным людям использовать свои покупательную способность. Решение в этой области должны:
- Быть недорогими
- Объединять старые и новые технологии
- Масштабироваться и подходить для разных стран, культур и языков
- Быть безопасным для окружающей среды
- Основываться прежде всего на функциональности, а не на форме
- Ставить во главу угла инновационные процессы
- Опираться на неквалифицированный труд
- Развивать потребителей
- Работать в неблагоприятной обстановке
- Подходить для разных интерфейсов
- Быть доступным как в сельской местности с низкой плотностью населения, так и в городской среде с очень высокой плотностью населения
- подходить для быстрой эволюции.
С 2002 года, когда идея, стоящая за моделью основания пирамиды, была впервые представлена, её приняли по всему миру. Один из первых примеров бизнеса с бедными, выгодного для всех заинтересованных сторон, реализовал экономист и банкир из Бангладеш, лауреат Нобелевской премии мира Мухаммад Юнус. Он развил концепции микрокредитования и микрофинансирование-небольших займов для предпринимателей, которые слишком бедны, чтобы получить традиционный банковские кредиты. К другим примером можно отнести умеренный успех автомобиля Tata, одной из крупнейших дочерних компаний юнилевер.
Критики утверждают, что теория основания пирамиды слишком хороша, чтобы быть правдой. Карнане считает, что это в лучшем случае безвредные иллюзия, а в худшем-опасное заблуждение. Аргументы в поддержку теории полны неточностей и ошибок. Кроме того, теория не получила особых подтверждений, за исключением успеха в сфере микрокредитования.