Все же знают что такое оффер? Это то, как клиент в итоге воспримет наше предложение.
Но как понять насколько он хорош?
Как то встретил шикарную формулу для оценки офферов.
Делюсь с вами:
Сила оффера = (результат * удовольствие) / (время * сложность).
Как применять?
Например, возьмем фаст фуд и здоровую диетическую еду. ЦА - голодный горожанин.
Фаст фуд:
Результат: 5 (наешься точно)
Удовольствие: 4 (в целом вкусно)
Время: 2 (быстрее только замерзший пирожок)
Сложность: 1 (типовые известные блюда)
-------------
Итого: (5 * 4) / (2 * 1) = 10 баллов
Здоровое питание
Результат: 4 (поешь, но без запаса)
Удовольствие: 3 (без вкусовых добавок)
Время: 5 (найти где, ждать пока приготовят)
Сложность: 3 (разбираться что заказать)
-------------
Итого: (4 * 3) / (5 * 3) = 0,8 балла
Очевидно, что фастфуду вообще не стоит беспокоиться о моде на ЗОЖ – его оффер побеждает с отрывом в 10 раз.
Оцени свой оффер и, если результат для твоей целевой аудитории:
🔹 меньше 1 – увы, так ничего не продашь
🔹 от 1 до 5 – продажи идут но тяжело
🔹 более 5 – все хорошо, крути рекламу смело